关于网站建设的销售技巧：别拿模板糊弄客户，这3点才是成交关键

做建站这行15年了。

我见过太多同行被坑。

也见过太多客户被坑。

最让我生气的，就是那种“一上来就报价”的销售。

客户问个价，他直接甩个数字。

要么500块，要么5000块。

客户懵了。

销售也懵了。

最后单子黄了。

这种傻瓜式销售，趁早转行吧。

今天我就聊聊，关于网站建设的销售技巧。

怎么把天聊死，又怎么把天聊活。

首先，别急着报价。

很多新手销售，拿到需求就想报价。

这是大忌。

你连客户是卖什么的都不知道。

你连他的目标用户是谁都不清楚。

你怎么报价？

瞎报吗？

报高了，客户跑。

报低了，你亏本。

我有个老客户，开餐饮店的。

他想要个高大上的官网。

我问他，你的客户主要在哪？

他说，附近3公里。

我说，那你搞个什么国际范官网？

你搞个微信小程序，或者大众点评页面，更实在。

结果他听了我的建议。

没花几万块建站。

花了2000块做了个简单的H5。

转化率反而高了3倍。

这就是专业。

如果你只会套模板，你永远是个美工。

如果你能帮客户省钱，还能赚钱，你才是顾问。

其次，要懂一点技术，但别炫技。

很多销售，满嘴都是HTML5、CSS3、响应式网站设计。

客户听得云里雾里。

其实客户不在乎你用什么技术。

他在乎的是，手机上看清楚吗？

加载速度快吗？

百度能搜到吗？

你要把这些技术术语，翻译成大白话。

比如，不要说“我们采用响应式网站设计”。

要说“不管客户是用苹果还是安卓，打开网页都整齐好看，不用缩放”。

不要说“我们做了完善的网站SEO优化”。

要说“我们帮你把标题和关键词都设好了，客户搜相关词，更容易找到你”。

这才是客户想听的。

我见过一个同行，跟客户聊了半小时代码。

客户最后说，我不懂，你直接告诉我多少钱。

同行说，5万。

客户说，太贵了，滚。

这就是不懂沟通。

再者，一定要展示案例，但要讲对故事。

别光扔一堆截图。

客户懒得看。

你要讲故事。

“这个客户，以前没网站，每月只有10个咨询。

做了网站后，加了SEO优化，现在每月有50个咨询。

而且，因为是响应式网站设计，手机访客占比从20%涨到了60%。”

有数据，有对比，客户才信。

没有数据的案例，都是耍流氓。

我手里有个案例，是个做装修的。

以前网站丑得像90年代的。

我们帮他改版，注重用户体验。

半年后，询盘量翻了5倍。

这就是效果。

销售不是卖产品，是卖希望。

你要让客户看到，用了你的服务，他的生意会变好。

最后，关于价格，要分层。

别给一个死价格。

给三个方案。

基础版，满足基本展示。

标准版，带SEO，带后台管理。

尊享版，带定制设计，带优先服务。

大多数客户，会选中间那个。

这就是锚定效应。

你要让客户觉得，选标准版最划算。

而不是让他纠结买不买。

我们要引导客户做选择，而不是做判断题。

我讨厌那种只会复制粘贴话术的销售。

我也讨厌那种只会埋头做图，不懂沟通的设计师。

建站，本质是服务。

是帮企业建立信任。

是帮客户获取流量。

如果你只把它当成一个代码工程，那你永远做不大。

你要站在客户的角度，想想他的痛点。

他的网站是不是打不开？

是不是太丑吓跑客户？

是不是搜不到？

解决这些问题，才是核心。

关于网站建设的销售技巧，归根结底，就是真诚。

别忽悠。

别吹牛。

用你的专业，帮客户避坑。

帮客户省钱。

帮客户赚钱。

当你真心为客户着想时，单子自然就来。

别总想着怎么从客户口袋里掏钱。

要想怎么帮客户把钱赚回来。

这才是长久之计。

这行水很深。

但水清则无鱼。

你越透明，客户越信任。

你越专业，客户越依赖。

别再搞那些虚头巴脑的套路了。

老老实实做内容，老老实实做服务。

这才是王道。

希望这篇关于网站建设的销售技巧，能帮你少踩几个坑。

多成几个单。

共勉。