建站这行干7年，分享几套压箱底的网站建设电销话术范文，别再只会群发广告了

做建站这行七年了，说实话，我现在听到“电销”俩字就头疼。不是怕打电话，是怕那种毫无感情、像机器人一样的推销。客户接起来第一句就是“您好，需要建站吗”，然后我就知道，这通电话大概率活不过三秒。

很多刚入行的兄弟，手里攥着一堆所谓的“标准话术”，背得滚瓜烂熟，结果客户一听就挂。为啥？因为太假了。今天我不讲什么大道理，就聊聊我这几年在电话那头摸爬滚打总结出来的几点实在经验，顺便分享几个我觉得还不错的网站建设电销话术范文，希望能帮还在死磕电话销售的同行们开开窍。

先说个真事儿。去年有个做餐饮连锁的客户，老板是个实在人，但特别忙。我之前接的一个单子，对方一开口就是“我们提供全套解决方案，价格优惠”，老板直接打断：“你连我店名都没问，就知道优惠？挂了。”后来我换了个思路，没提建站，而是问：“老板，我看您家招牌菜是酸菜鱼，现在网上搜‘XX地酸菜鱼’，您家排第几？”这一问，老板话匣子就打开了。这就是切入点，别一上来就卖产品，要卖痛点。

所以，第一套话术，千万别用“您好，我是做建站的”。试试这样：“王总您好，我是之前在XX行业做网站优化的，刚才顺手搜了下咱们公司，发现官网在百度首页有点吃力啊，特别是移动端加载速度，我估计流失了不少客户吧？” 这种话术，虽然有点冒险，但一旦对方接茬，你就赢了。这比那些千篇一律的网站建设电销话术范文要有效得多，因为你在跟他聊生意，而不是聊软件。

再说说第二套，针对那些已经知道要建站，但在犹豫的小老板。这时候别谈技术，谈钱。你可以说：“张总，我知道您担心成本。其实现在做个响应式网站，也就是一顿火锅钱。但您想，如果这个网站能帮您每月多接十个咨询，这钱是不是早就赚回来了？我手头正好有个同行案例，做了半年，询盘涨了30%，我发您看看？” 这里的关键是“同行案例”和“数据”，哪怕数据不精确，比如“大概涨了三成”，也比空洞的承诺强。记住，客户不关心你的代码写得有多漂亮，只关心能不能带来客户。

还有一类客户，就是那种完全不懂，只想低价处理的。这时候千万别硬刚，也别自卑。你可以坦诚点：“李总，建站确实有便宜的，几百块模板也能用。但您想过没，模板站就像租房子，房东随时能赶你走，而且SEO根本做不上去。咱们做企业，官网是门面，是资产，不是消耗品。我给您报个实在价，包含后续两年的维护，这样您省心，我也能好好做。” 这种真诚的态度，往往能打动那些被坑怕了的老板。

当然，话术只是敲门砖，真正留住客户的是你的专业度和耐心。我在打电话时，习惯先查一下对方的网站，哪怕只是看一眼首页图片乱不乱，链接死不死。然后在电话里随口提一句：“我看您首页那个轮播图，在手机上好像有点变形？” 这一句话，足以证明你做了功课，不是广撒网。

最后想说，别把电销当成骚扰，把它当成一次帮助客户发现问题的机会。当你真心觉得你的网站能帮客户赚钱时，你的语气、你的用词都会不一样。那种自信和专业，是演不出来的。

希望这几套网站建设电销话术范文能给你点启发。别死记硬背，要根据客户的反应灵活调整。毕竟，人是活的，话术也得是活的。祝各位同行，电话一打一个准，单子签到手软。

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