做了15年建站，我是怎样向顾客电销网站建设才能不挨骂还能成单的

本文关键词：怎样向顾客电销网站建设

干咱们这行，最头疼的不是代码写不出来，而是电话那头客户那句冷冰冰的“不需要”。我入行十五年，见过太多同行因为话术太硬，还没聊两句就被拉黑。其实，客户不是讨厌被推销，是讨厌被忽悠。今天我就掏心窝子说说，咱们到底该怎样向顾客电销网站建设，才能让他们觉得你是来帮他的，而不是来割韭菜的。

记得去年有个做建材的老张，找我抱怨。他说之前有个销售天天打电话，张口就是“我要给你做个响应式网站，SEO排名第一”，老张直接就把电话挂了。这太正常了，谁信啊？现在的老板精着呢，你跟他谈技术，他听不懂；你跟他谈情怀，他觉得假。

我跟老张说，你别急着报方案，先问三个问题。第一，你现在的客户主要从哪里来？第二，你希望客户在网站上看到什么能直接打电话给你？第三，你预算大概想控制在多少？这三个问题一问，老张话匣子就打开了。他说他现在主要靠老客户转介绍，但也想试试抖音引流，结果客户搜不到他官网，流失了不少人。

这时候你再切入，告诉他：“张总，您这需求很明确啊，不需要搞那些花里胡哨的动画，咱们就做一个加载快、手机看特别清晰、联系方式特别显眼的页面。”你看，这就叫痛点打击。这就是咱们常说的，怎样向顾客电销网站建设，核心不是卖产品，是卖解决方案。

很多新人打电话喜欢堆砌术语，什么HTML5、PHP、数据库，客户听得云里雾里，心里还犯嘀咕：是不是在故意说不懂的来显得专业？其实大可不必。你要说人话。比如，别说“我们提供服务器托管服务”，要说“您网站放我们这儿，就像把房子租在安保严密的小区，不用担心半夜被黑客攻击，也不用担心访问慢”。

再举个真实的例子。有个做家政的小王，起初也是被各种网站公司骚扰。后来我跟他聊，我说：“姐，您那网站不用做得像苹果官网那样高大上，但得让客户觉得您靠谱。比如把您员工的制服照片、服务流程、甚至您公司的营业执照都放上去，信任感立马就来了。”小王一听，觉得在理。最后那个单子成了，而且复购率挺高，因为后续维护我们做得细致，没让他操心。

所以，怎样向顾客电销网站建设，关键在于“懂行”且“真诚”。你得让客户感觉到，你比他更懂他的生意。如果你连他行业的基本痛点都摸不清，上来就报价，那基本就是陪跑。

当然，电话里聊得再好，也得有实质性的东西跟进。我建议，挂电话后，马上发一份简单的案例截图，最好是同行业的，哪怕只是简单的页面截图，配上几句解释。这比发一堆PDF画册管用得多。

最后给各位同行一个建议：别把电销当成骚扰，当成是一次免费的业务咨询。你帮客户理清了思路，哪怕最后他没找你做，他也记住了你这个人。生意场上，口碑传得比广告快。要是你还不知道怎么跟客户开口，或者拿不准客户到底想要什么样的网站，不妨多琢磨琢磨客户的实际场景，别光盯着自己的模板看。

要是还有啥拿不准的，或者想聊聊具体怎么优化话术，随时找我唠唠，咱们都是过来人，互相搭把手，这路才能走得稳当。