为什么非要建营销型网站？老站长掏心窝子说几句实在话

本文关键词：为什么要建设营销型网站

昨天有个做机械设备的老板找我喝茶，愁眉苦脸的。他说他那个网站做了三年了，花了两万多，看着挺大气，高清大图，动画特效满天飞。结果呢？客户问价的人没几个，全是那种闲逛的。

我问他，你网站上有电话吗？有微信吗？有案例展示吗？他说有啊，都在首页最下面，得往下滑好几屏才能看到。

我直接笑了。这就叫典型的花架子。

很多老板有个误区，觉得网站就是网上名片，放个Logo，写段公司简介，搞定。大错特错。现在的互联网环境，没人有耐心翻山越岭去找你的联系方式。用户来你网站，通常带着明确目的，要么买产品，要么找服务。如果你的网站不能在三秒内告诉他你能干嘛，不能让他一眼看到怎么联系你，那这流量就白瞎了。

这就是为什么现在都在推营销型网站。

咱们干这行的都知道，传统企业官网和营销型网站，完全是两个物种。前者是给自己看的，后者是给客户看的。

我上个月刚帮一个做装修的公司做了改版。原来的网站也是那种大气的风格，全屏视频背景，音乐自动播放（天哪，现在还有自动播放音乐的网站？）。客户进来，第一反应是关掉声音，第二反应是找入口。找了半天找不到报价单，最后失望走了。

改版后，我们把首页改成了痛点导向。标题直接写“同城装修，3天出方案，不满意不收费”。下面直接放三个按钮：免费报价、查看案例、立即咨询。

结果第一个月，询盘量翻了四倍。

这就是为什么要建设营销型网站的核心逻辑。它不是用来展示你有多牛，而是用来解决客户的问题，并引导他们采取行动。

很多同行喜欢忽悠客户，说我们要搞什么SEO优化，什么大数据推送。其实没那么复杂。营销型网站的核心就三点：

第一，信任感。客户不信你，就不会找你。所以案例要真实，最好有视频，有客户评价。别搞那些假大空的形容词，什么“行业领先”、“世界一流”，客户早看腻了。放点真实的工地照片，放点客户的感谢微信截图，比啥都管用。

第二，转化路径要短。别让客户思考。从看到产品到联系你，最好不超过三次点击。现在的手机屏幕就那么点大，谁愿意一直划拉？

第三，内容要接地气。别整那些文绉绉的文案。客户想知道的是价格、工期、售后。你就直说。比如“质保五年，终身维护”，这就比“提供全方位售后保障体系”强一万倍。

当然，我也得说句公道话，营销型网站不是万能的。它得配合你的运营。你网站建得再好，没人推广，也是白搭。但如果你连个能转化的网站都没有，那推广的钱就是打水漂。

我见过太多老板，花几万块做SEM竞价，结果点进来一看，网站还是十年前的风格，加载慢，手机适配还差。这钱花得冤不冤？

所以，如果你还在纠结要不要做营销型网站，我的建议是：趁早。

现在的竞争这么激烈，客户的选择太多了。你的竞争对手如果有个清晰的、能直接联系到人的网站，而你的还在那摆样子，客户肯定选人家。

别总觉得技术难，现在建站工具那么多，找个靠谱的团队，把逻辑理顺，比什么都强。

最后说点实在的。如果你打算建站，别光看价格。几十块的模板站，千万别碰。那种站不仅没效果，还可能被搜索引擎降权，甚至带有木马病毒。找个懂营销、懂SEO的团队，虽然贵点，但长远看，能帮你省下不少冤枉钱。

毕竟，网站是你的24小时销售员。你得让它会说话，会干活，而不是在那睡觉。

要是你还拿不准自己的网站该怎么改，或者不知道什么是真正的营销型网站，可以来聊聊。我不一定非让你找我做，但至少能帮你避避坑。毕竟，这行水太深，我自己都经常踩雷，哈哈。