建站公司别瞎忙，搞不懂网站建设的市场定位就是白干

本文关键词：网站建设的市场定位

刚入行那会儿，我也犯过傻。觉得只要代码写得漂亮，页面动效炫酷，客户就得跪着交钱。

结果呢？碰了一鼻子灰。

有个做建材的老哥，非要搞个像苹果官网那样的高级感。预算才两万多，我想着硬着头皮上，最后做出来的东西，他自己看了都摇头。为啥？因为他的客户是包工头，人家在工地上拿着手机看，网速慢，字还得放大，那些花里胡哨的动画直接卡成PPT。

这就是典型的没搞懂网站建设的市场定位。

咱们干这行的，太容易陷入“技术自嗨”了。总想着用最新的框架，搞最复杂的交互。但客户要的是什么？是流量，是询盘，是能把货卖出去。

我有个朋友，做二手设备回收的。他的网站丑得一批，全是文字，图片也不高清。但是人家每个月询盘量稳定在50个左右。为啥？因为他的SEO做得太到位了。

他研究了百度指数，发现大家搜“二手挖掘机回收价格”的时候，很多大站都没覆盖到。他就专门做了几个长尾词页面，标题写得特别接地气，内容全是干货，比如“2019年挖掘机行情分析”。

这种网站建设的市场定位，精准得可怕。它不追求好看，只追求有用。

反观那些花了几十万做品牌网站建设的公司，页面精美绝伦，打开速度却慢得像蜗牛。百度爬虫爬都爬不动，用户打开超过3秒就关了。

这就叫定位偏差。

你得先想清楚，你的网站是给谁看的。

如果是ToB的业务，比如工业机械、化工原料，客户决策周期长，他们需要的是信任感。这时候，网站建设的市场定位就要侧重于案例展示、资质认证、技术参数。页面可以简洁，但信息密度要高。

如果是ToC的电商或者生活服务，比如餐饮、美容，客户决策快，视觉冲击力最重要。这时候，响应式网站设计就是刚需，移动端体验必须丝滑。

我去年经手的一个案子，是个做高端定制家具的老板。一开始他想要个极简风，黑白灰，很高冷。

我拦住了他。我说：“你的客户是中产家庭，他们关心的是环保、耐用、售后。你搞得太高冷，他们会觉得你贵且不好沟通。”

最后我们调整了策略。色调用了暖木色，首页直接放对比图：普通家具vs定制家具的耐用测试。还加了个“一键预约量尺”的浮窗。

结果上线第一个月，咨询量翻了三倍。

这其中的门道，就是网站建设的市场定位。

很多同行喜欢跟我扯什么UI设计趋势，什么前端架构。我都笑笑不说话。

你要知道，对于大多数中小企业老板来说，网站就是个网兜。网兜织得再漂亮，兜不住鱼，也是废铁。

所以，别一上来就谈设计。先谈业务。

你的客户在哪？他们用什么设备上网？他们最担心什么？他们最想要什么？

把这些搞清楚了，再动刀建站。

不然，你就是在那儿瞎忙活。

我也见过太多案例，花了十几万做个官网，结果连个像样的表单都没有，或者表单填了根本没人回。这种网站建设的市场定位，简直就是灾难。

记住，网站不是艺术品，它是你的24小时销售冠军。

它得能干活，得能说话，得能帮你赚钱。

如果你还在纠结字体用宋体还是黑体，颜色用深蓝还是浅蓝，那你可能走偏了。

先问问自己，这个颜色能让你的客户产生信任吗？这个字体能让你的客户一眼看到重点吗？

这才是正经事。

现在的市场环境，流量越来越贵。每一分预算都得花在刀刃上。

如果你连自己的客户是谁都搞不清楚，那做出来的网站，大概率就是个电子垃圾。

别怕说大白话。

接地气，才能留住人。

真诚，才能打动人。

这才是网站建设的市场定位的核心。

希望大家都能少走弯路，别再把钱打水漂了。

毕竟，赚钱不容易，每一分都该花在明处。