做了15年建站老鸟告诉你，如何寻找网站建设需求客户这3招最管用

干了十五年建站，我见过太多同行天天在朋友圈发广告，结果没人理。

其实，找客户这事儿，真不是靠吼。

今天我就掏心窝子说点实在的。

咱们做技术的，别总想着怎么把代码写得高大上。

客户不在乎你用了什么牛X框架。

他们在乎的是：你能不能帮我赚钱？

或者，能不能让我的公司看起来更正规？

很多新人一上来就谈价格，谈技术。

这是大忌。

你要先想清楚，谁需要你的服务？

那些刚注册的公司，肯定没有预算。

那些倒闭的公司，更没戏。

你得找那些正在扩张，或者正在转型的企业。

怎么找？

我有三个特别土，但特别管用的办法。

第一个办法，去扫街。

别笑，这招真的有效。

你去你们当地的工业园区，或者写字楼。

看到那些门口挂着“招聘”牌子的。

特别是招销售、招市场负责人的。

这说明他们在搞事情，他们在花钱。

你直接进去，别找前台。

找行政，或者找老板。

就说：“我看你们在招人，是不是业务扩了？

现在的官网是不是跟不上节奏？”

这时候，对方通常会好奇。

你只需要拿出手机，展示几个你做过的好案例。

不用多，三个够用了。

那种视觉冲击力强，加载速度快的。

客户一眼就能看出来区别。

第二个办法，利用“捡漏”心理。

去各大招标网，或者企业查询软件。

看看哪些公司最近中了标。

中了标，就意味着他们有钱，而且需要展示实力。

这时候，他们的官网往往很简陋。

或者，根本打不开。

你拿着他们的旧网站截图，去跟老板谈。

“王总，恭喜中标。

但您的官网还是十年前的风格，客户点进去，第一印象就打折了。

我帮您做个新的，显得咱们更有实力。”

这话，老板爱听。

因为这是在帮他赢，不是在卖东西。

第三个办法，做内容引流。

别只发“我们接建站”。

没人看。

你要发“为什么你的网站没人看”。

或者“中小企业官网避坑指南”。

把这些干货写出来，发到知乎、百家号、甚至抖音。

标题要狠，比如：

“如何寻找网站建设需求客户？其实就在你身边。”

当有人搜索这些问题时，他们就是精准客户。

他们已经在焦虑了，你在旁边递纸巾，顺便递名片。

这就叫顺势而为。

当然，还有个小技巧。

去混圈子。

不是那种吹牛的圈子。

是那种搞财税、搞法律、搞装修的圈子。

这些人手里，全是有钱的企业老板。

你跟搞财税的朋友搞好关系。

他公司刚注册完，第一句话就是：“老板，记得去办网站啊。”

这时候，他推荐你，比你自己跑断腿都强。

给点佣金，或者请吃饭，这钱花得值。

记住，建站不是卖软件。

是卖信任。

客户把门面交给你，你得让他觉得靠谱。

别承诺什么“三天上线，流量暴涨”。

那是骗子干的事。

你要说：“我保证你的网站打开快，手机看着舒服，后台你自己能改。”

这就够了。

现在的老板，都很忙。

他们没耐心听你讲原理。

他们只想看结果。

所以，你的案例图，一定要漂亮。

你的报价单，一定要清晰。

别搞那些隐形的收费，后期加钱最伤感情。

一旦信任没了，这行你就干不长。

我见过太多同行，因为一次不诚信，彻底在这个城市混不下去。

所以，真诚点。

哪怕单子不大，也要做好。

口碑这东西，传得比病毒还快。

好了，说了这么多。

如果你现在正为找客户发愁。

或者手里有个项目，不知道该怎么跟老板开口。

别自己瞎琢磨。

你可以直接找我聊聊。

我不一定接你的单，但肯定能给你点建议。

毕竟，同行是冤家，但也是朋友。

多一个朋友，多条路。

咱们这行，拼到最后，拼的都是人心。

希望能帮到你。

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