网站建设前的市场分析到底该怎么做？老板别急着找外包，先看懂这几点

很多老板一上来就问我：“做个官网多少钱？”“能不能像苹果那样炫？”

我通常直接回一句：“先别谈钱，先谈谈你是谁，卖给谁。”

90%的网站项目死在第一步，不是因为技术不行，而是因为没做网站建设前的市场分析。

你花几万块建了个花架子，结果没人看，没人买，钱打水漂。

今天我不讲虚的，只讲干货。

咱们把那些高大上的理论抛开，聊聊真实世界里，建站前到底该干嘛。

第一步，搞清楚你的用户到底是谁。

别再说“我的用户是所有人”这种屁话。

如果你试图讨好所有人，最后谁也讨好不了。

你要画出一个具体的人。

比如，你是卖工业阀门的，你的用户不是“所有人”，而是工厂的设备采购经理。

他们关心什么？

关心耐用性，关心售后响应速度，关心能不能开专票。

他们不关心你的网站动画有多炫酷。

如果是做C端消费品，比如卖手工皂，用户可能是25-35岁的女性。

她们关心成分，关心颜值，关心有没有人夸。

你要去翻你的客服聊天记录，去翻竞品评论区。

看看用户在骂什么，在夸什么。

这些才是你网站内容的来源。

别坐在办公室里拍脑袋想，那都是自嗨。

第二步，扒一扒竞争对手在干嘛。

别只盯着同行看，要看那些做得好的，也要看做得烂的。

找5到10个直接竞品。

打开他们的网站，用脑子看，别用眼睛看。

看他们的导航栏怎么排的，重点推什么产品，联系方式放在哪。

看他们的文案，是讲情怀还是讲参数。

你会发现，大多数同行都在重复同样的错误。

比如，首页放一堆大图，点进去全是废话。

这就是你的机会。

你要做得更清晰，更直接。

记住，用户在你网站停留的时间通常只有几秒钟。

如果3秒内他不知道你是干嘛的，他就走了。

所以，你的首屏必须一句话讲清楚：你是谁，你能提供什么价值。

别搞那些文艺的标语，没人有耐心猜谜语。

第三步，确定你的核心目标。

网站是用来干嘛的？

很多老板说：“我要品牌曝光。”

曝光给谁看？

怎么衡量曝光？

如果网站不能带来线索，不能带来销售，那它就是个电子名片。

对于大多数中小企业，网站的核心目标应该是：获客。

所以，你的网站结构要围绕“转化”来设计。

电话按钮要显眼，表单要简单，微信二维码要方便扫码。

别搞那些复杂的注册流程，用户没那耐心。

你要降低用户的行动门槛。

每一个点击，都应该是为了让他离成交更近一步。

第四步，梳理你的内容资产。

建站前，你得先有货。

别指望建站公司给你写文案。

他们写的都是车轱辘话，没人看。

你要自己整理产品图片，整理成功案例，整理FAQ。

特别是案例，真实用户的反馈比你说一万句好都管用。

如果有视频，最好有。

视频比文字更有说服力。

把这些素材准备好，再去找开发团队。

不然，开发完发现没内容填，网站空荡荡的，像鬼屋一样。

最后，我想说句掏心窝子的话。

网站建设前的市场分析，不是让你写一份几十页的PPT。

而是让你想清楚三个问题：

卖给谁？

凭什么买？

怎么让他们买？

想清楚这三个问题，你的网站就成功了一半。

剩下的技术实现，找靠谱的人做就行。

别被那些花里胡哨的功能迷了眼。

简单，有效，才是王道。

别等网站上线了，才发现没人用，那时候再改，成本翻倍。

现在花点时间做分析，后面能省下一大笔冤枉钱。

这才是真正的省钱之道。

希望这篇关于网站建设前的市场分析的文章，能帮你少走弯路。

别急着动手，先动脑。

这才是成年人该有的理智。