别急着找外包，建设网站前市场分析没做透，钱打水漂还背锅

我在这行摸爬滚打15年了，见过太多老板拍脑袋决定做网站，最后拍大腿后悔。

真的，别一上来就谈UI设计，谈代码架构。那些都是虚的。

最要命的是，你连自己到底想干嘛都没搞清楚。

上周有个做五金配件的老板找我，说要把之前的官网换个高大上的样子。

我问他：你现在的流量从哪来？主要客户是谁？转化率多少？

他愣了半天，说：主要靠百度竞价，客户就是来买螺丝的。

我说：那你做个花里胡哨的网站有啥用？用户搜“高强度螺丝”进来，看到的是满屏动画，半天加载不出来，谁有耐心等你？

这就是典型的没做建设网站前市场分析。

很多同行为了接单，根本不跟你聊这些，直接报价，签合同，开工。

最后网站做出来，老板看着挺爽，运营看着头疼，用户看着想跑。

这就是为什么你的网站成了“电子墓碑”。

做建设网站前市场分析，不是让你写几十页的PPT。

而是让你把账算清楚，把人想明白。

首先，你得知道你的竞争对手都在干嘛。

别光看同行做得好不好看，要看他们怎么获客。

我去扒了几个同行网站，发现他们都在搞长尾词覆盖。

比如“304不锈钢螺丝厂家”、“非标定制螺丝加工”。

这些词竞争小，意向高。

如果你的网站首页全是“XX公司是一家专业的...”这种废话，那基本就废了。

搜索引擎喜欢的是内容，是解决用户问题的内容。

其次，你的目标客户到底是谁？

是采购经理？还是老板本人？

这两类人看东西的视角完全不一样。

采购经理关心的是参数、交期、资质、价格区间。

老板关心的是品牌实力、案例展示、售后服务。

如果你的网站全是技术参数，老板看了觉得你没格局；

如果全是品牌故事，采购看了觉得你不专业。

所以，在建设网站前市场分析阶段，必须要把用户画像画出来。

哪怕只是简单的几张便签纸，贴在电脑边上也好。

再来说说预算和预期。

很多老板问我：做个网站多少钱？

我说：看你想达到什么效果。

如果你只是想有个名片，几千块够了。

如果你想通过网站带来询盘，那内容建设、SEO优化、技术架构都得跟上，预算得翻倍。

别指望花三五千块，做出百万级的效果。

这就像你想去北京，却只想花坐绿皮火车的钱，还想坐飞机享受头等舱服务，这不现实。

我在做项目时，最喜欢跟客户聊“转化率”。

网站不是艺术品，是销售工具。

每一个页面，都要问自己：这个板块能带来询盘吗？

如果不能，删掉它。

别舍不得那些精美的Banner，别舍不得那些复杂的交互动画。

用户来你是为了买东西，不是为了看特效。

还有个小细节，很多人忽略。

移动端适配。

现在大部分人用手机搜东西，如果你的网站在手机上排版乱成一团，字小得看不清，按钮点不到。

那你在PC端做得再漂亮，也是白搭。

我在分析市场时，会特意看竞品在移动端的体验。

如果竞品做得好，你做得烂，那流量自然就被抢走了。

最后，我想说点掏心窝子的话。

网站建设不是一锤子买卖。

上线只是开始，后续的维护、内容更新、数据监控才是关键。

如果你连建设网站前市场分析都没做好，上线后出了问题，你连方向都找不着。

别听那些忽悠你的人说“包教包会”，没人能包你成功。

成功靠的是你对市场的敬畏，对用户的尊重。

把功课做在前面，后面才能少走弯路。

哪怕你现在预算有限，也要先把市场看透。

知己知彼，才能百战不殆。

别让你的网站，成为公司里最昂贵的摆设。

真心想做网站的朋友，先停下来，花两天时间，好好想想上面我说的那些问题。

想通了，再动手也不迟。

毕竟，方向错了，停止就是进步。