做了7年建站老鸟掏心窝子：网站建设的一些销售技巧，别只盯着报价单看

本文关键词：网站建设的一些销售技巧

干这行七年了，说实话，有时候真挺无奈。很多同行一上来就甩报价单，几百块模板、几千块定制，把客户绕晕了。我总觉得吧，这样太没劲。客户也是人，也是想把自己的事儿做好，你光想着怎么掏他钱包，这买卖做不长。今天不整那些虚头巴脑的理论，就聊聊我这几年摸爬滚打总结出来的，关于网站建设的一些销售技巧，全是干货，希望能帮到还在硬扛的销售兄弟们。

先说个真事儿。上周有个做餐饮的小老板找我，开口就问：“做个网站多少钱？”换以前，我可能直接报个价，比如三千、五千。但这次我没急着报价，我先问他：“您开饭店几年了？主要做堂食还是外卖？有没有会员系统需求？”他愣了下，说主要做周边三公里，想搞个会员积分。你看，这一问，路子就对了。如果你上来就报个价，他可能转头就去淘宝找了个五百块的模板。但你问清楚需求，发现他需要积分、需要展示菜品高清大图、需要移动端适配，这时候你再提网站建设的一些销售技巧，就是“价值塑造”。你得让他觉得，你卖的不是代码，是他未来的客流。

再一个，别怕客户嫌贵。很多销售一听到客户说“太贵了”，立马就怂，开始降价。这大错特错。你要明白，客户嫌贵，往往是因为他觉得不值。这时候你得拿出案例，不是那种网上随便扒的效果图，而是你真正做过的、有数据的。比如你跟他说：“王总，我之前给隔壁街那家火锅店做的，上线后他们线上咨询量涨了30%，这网站就是他们的线上服务员，24小时不休息，还不用交社保。”这话听着实在吧？比你说“我们技术好、服务优”强一万倍。

还有啊，别把话说太满。有些销售为了签单，什么承诺都敢许，“保证你百度排名第一”、“保证一个月流量破万”。兄弟，别闹了，SEO那是玄学，谁敢打包票谁就是骗子。你一旦说了，后期交付稍微有点波动，客户立马翻脸。你要诚实，告诉他：“网站是基础，流量还得靠运营，我们可以帮您做基础优化，但具体排名得看行业竞争。”这样反而显得你专业、靠谱。客户现在精着呢，你越实在，他越敢把钱交给你。

另外，沟通的时候，别老用那些专业术语。什么“响应式设计”、“SEO友好架构”、“高并发处理”，客户听不懂，也懒得听。你就说：“这网站手机电脑都能看，不卡，百度容易搜到。”简单粗暴，直击痛点。我见过太多销售，跟客户聊得唾沫横飞，最后客户一脸懵逼，回家跟媳妇一说，媳妇说“听不懂，肯定在忽悠”，单子就黄了。所以，网站建设的一些销售技巧里，最重要的一条就是：说人话。

最后，售后别忽视。很多销售签完单就消失，或者只扔个后台密码就不管了。这不行。你得告诉客户：“以后网站有任何小问题，随时找我，我免费帮您改。”哪怕只是改个电话号码、换个图片，你也得响应。这不仅是服务，更是建立信任。客户信任你了，下次他有朋友要建站，第一个想到的就是你。这才是长久之计。

总之，做销售，心态要正。别把客户当韭菜，要把他们当朋友。你真心帮他解决问题，他自然愿意掏钱。这七年，我见过太多因为态度好、服务细而获得复购和转介绍的案例。这比什么话术都管用。希望这些经验，能让大家在签单路上少踩点坑，多拿点提成。毕竟，大家都不容易，能多签一单是一单，对吧？