怎么样销售关于网站建设？别整虚的，聊聊我踩过的坑和真经验

说实话，刚入行那会儿，我也觉得做网站销售特简单，不就是把模板卖出去嘛。后来才发现，这行水太深了，稍微不注意就成“骗子”了。今天不跟你扯那些大道理，就聊聊我这几年在一线摸爬滚打，总结出来的真东西。

先说个真事儿。去年有个做餐饮的老哥找我，说想要个高大上的官网，预算五万。我一看，这预算在现在这行情下，连个像点的定制开发都不够。但我没直接拒绝，也没硬推低价模板。我问他：“您这店开了几年？主要靠美团还是靠回头客？”他说主要靠老街坊和团购。我立马就说：“哥，您这情况，花五万做个官网纯属浪费。您不如把这笔钱拿去搞搞大众点评的推广，或者把菜单拍好看点，效果绝对比官网好十倍。”

老哥当时就愣了，后来没找我做网站，但逢人就夸我实在。半年后，他朋友要做连锁加盟，直接找我，还介绍了三个客户。你看，销售的核心不是忽悠，而是帮客户省钱、解决问题。

那到底怎么样销售关于网站建设，才能让客户信服呢？

第一，别一上来就报价。很多同行一见面就甩价目表，什么几百块一年，几千块定制。客户一听价格，心里就设防了。你得先问需求，问业务场景。比如你是做B2B的，还是做B2C的？你的客户群体是谁？他们是通过手机看网站多，还是电脑多？这些细节问到位了，客户才会觉得你专业，是在为他着想，而不是只想掏他钱包。

第二，展示案例要“接地气”。别光拿那些国际大牌的案例吓唬人，客户觉得离自己太远。你要拿同行业的、规模差不多的案例。比如你面对一个中小制造企业，你就给他看另一个中小制造企业的官网，重点讲讲这个网站上线后，询盘量提升了多少，或者客服接待效率提高了多少。数据不用太精确，大概说个“提升了三成左右”就行，这样更真实。记得有个做五金配件的客户，看了我们给同行做的案例，发现我们的网站加载速度特别快，而且手机端适配做得很好，当场就签了单。

第三，售后才是销售的开始。很多销售签完单就消失，这是大忌。你要告诉客户，网站上线只是第一步，后续的维护、内容更新、SEO优化，你都能提供什么支持。比如，我们可以提供免费的半年基础维护，或者定期给一些关键词优化的建议。这样客户会觉得有保障，心里踏实。

还有啊，现在大家都用手机，移动端体验至关重要。你在给客户演示网站时，一定要掏出手机给他看。如果他在手机上看着别扭，那这单子基本就黄了。我见过太多销售，只在大屏幕上演示，结果客户回家用手机一看，字小得看不清，按钮点不到，回头就投诉。所以，细节决定成败。

最后，心态要稳。被拒绝是常态，别玻璃心。每次被拒，反思一下是不是需求没问清楚，还是方案没打动人心。保持真诚，保持专业，客户是能感受到的。

总之，怎么样销售关于网站建设，关键不在于你嘴皮子多利索，而在于你能不能站在客户的角度，帮他找到最适合的解决方案。别想着赚快钱，做长久生意，口碑才是最好的广告。希望这些经验能帮到正在纠结的你，少走点弯路。