建设网站的定位怎么做才不亏？老站长掏心窝子讲透这3点

建站建到一半，流量进不来，转化全靠猜，你是不是也烦透了？别急着怪算法，先问问自己：你到底想给谁看？这篇文不整虚的，直接告诉你怎么通过建设网站的定位，把那些乱七八糟的需求理顺，让网站真正能帮你赚钱。

我干这行十五年了，见过太多老板花大价钱搞了个花里胡哨的官网，结果连个询盘都没有。为啥？因为没想清楚自己是谁，要干嘛。这就好比你去相亲，连自己是个啥条件都没搞明白，光知道穿得帅，能成吗？悬。

咱们先说第一点，别把网站当名片，要当销售员。

很多传统老板觉得，网站就是个电子名片，放个公司简介、几张产品图，完事。大错特错。现在的用户没耐心翻你那厚厚的一页纸。你建设网站的定位，首先得明确：这个网站是用来展示品牌形象的，还是用来直接卖货收钱的？

如果是卖货，那就别整那些文绉绉的“匠心独运”，直接上痛点、上解决方案、上价格优势。如果是做品牌，那就得讲情怀、讲故事、讲价值观。这两者逻辑完全不一样。你要是既想卖货又想装高大上，最后往往两头不讨好。用户进来了，看着懵圈，转头就走了。

再来说说第二点，你的客户到底在哪？

别总想着“全网通吃”。你一个小微企业，资源有限，怎么可能让所有人都喜欢你？你建设网站的定位，必须精准到具体的那群人。

比如你是做工业设备的，你的客户是采购经理，他们关心什么？关心耐用性、售后响应速度、技术参数。那你网站上就得把这些放最显眼的位置，别放什么老板喝茶的照片。

如果你是做母婴产品的，你的客户是宝妈，她们关心什么？关心安全、成分、口碑。那你网站上就得放检测报告、用户真实评价、专家推荐。

你得搞清楚，谁是你的核心用户，他们最头疼的问题是什么，你的网站怎么帮他们解决。这才是建设网站的定位的核心。别搞那些自嗨的内容，用户不关心你公司成立多少年，只关心你能不能帮他省钱、省心、省力。

第三点，内容要接地气，别端着。

很多网站写得像教科书，干巴巴的，没人爱看。你建设网站的定位，还得包括你的语言风格。你是专业的权威专家，还是贴心的邻家大哥？

如果是专业路线，那就用数据说话，用案例证明，逻辑严密，条理清晰。如果是亲切路线，那就多聊聊家常，多用点口语，甚至带点幽默感。

别怕显得不专业。有时候，太正经反而让人有距离感。就像我跟你聊天，要是满嘴术语，你肯定想睡觉。但要是我跟你唠唠家常，说说咱们行业的坑，你肯定愿意听下去。

最后，记住一点，网站不是一劳永逸的。

你建设网站的定位，不是一拍脑袋定下来就完了。市场在变，用户在看什么也在变。你得定期回头看，你的网站还在解决用户的问题吗？你的内容还在吸引目标客户吗？

如果答案是否定的，那就得改。别心疼那点修改成本，不改才是最大的浪费。

总之，建站这事儿，技术只是手段，定位才是灵魂。想清楚你是谁，为谁服务，提供什么价值，剩下的就是执行。别整那些花里胡哨的，把最核心的东西讲清楚，比啥都强。

希望这篇文能帮你理清思路，别再盲目建站了。要是还有啥不明白的，多想想你的客户，他们想要啥，你就给啥。就这么简单。