做网站建设不赚钱？别信鬼话，这行其实挺香，只是你方法不对

做网站建设不赚钱？别信鬼话，这行其实挺香，只是你方法不对

本文关键词：网站建设不赚钱

说实话，最近听同行抱怨最多的就是：这行没法干了，卷成麻花，价格低到尘埃里。

我也愁过。

前年那会儿，接个官网项目，客户砍价砍得我想把键盘吃了。

五千块，还要送域名送空间，还要改十版设计。

改到最后，我自己都看不下去，但为了尾款，硬着头皮交差。

那时候我就在想，网站建设不赚钱，是不是真的？

直到去年，我换了个活法，日子才稍微好过点。

今天不跟你扯那些大道理，就聊聊我怎么从“赔本赚吆喝”变成“闷声发小财”的。

先说个真事。

上个月，有个做餐饮的朋友找我建站。

张口就要那种高大上的，还要能在线点餐，还要能直播带货。

预算？只有八千。

换以前，我肯定接，然后熬夜加班，最后累出一身病，钱还没挣到。

这次我没接。

我跟他说，兄弟，你这需求，八千块连服务器成本都不够。

你去找那种模板站吧，几百块搞定。

他愣了一下，说那你这不做？

我说，我做，但得加钱。

我要给你做定制，做SEO优化，做后续维护，这都不是白干的事。

最后他加了预算，我也没亏，反而赚得比之前多。

你看，问题出在哪？

出在你把自己当成了“码农”，而不是“解决方案提供商”。

很多同行死磕代码，死磕技术，觉得把网站做得牛逼就行。

错！大错特错！

客户要的不是代码，是客户要的是生意，是流量，是转化。

你跟他讲响应式布局，他听不懂。

你跟他讲怎么通过网站获客，他眼睛都亮了。

所以，别再盯着那点建站费斤斤计较了。

你要卖的是“流量入口”，是“品牌背书”，是“信任感”。

这就好比你去理发，Tony老师只给你剪头发，那是洗头工。

他还能给你设计发型，搭配衣服，让你变帅，那才是理发师。

网站建设不赚钱，是因为你只提供了“剪头发”的服务。

你得学会“设计发型”。

怎么设计？

多跟客户聊业务，聊痛点，聊他们怎么获客。

把建站和营销结合起来。

比如，帮客户做好SEO基础，帮他们接入微信客服，帮他们做数据分析。

这些附加服务，才是利润所在。

而且，维护费才是长久之计。

很多同行做完项目就失联，等着客户找上门修bug。

这不行。

你要主动出击，告诉客户，网站需要定期更新内容，需要安全防护，需要性能优化。

这些都可以收费。

一年收个几千块维护费，一年维护十个客户，就是几万块。

这不比接一个两万块的建站项目轻松？

还有，别啥客户都接。

那种预算极低，要求极多，还不尊重专业的客户，直接拉黑。

你的时间很贵，你的技术很贵，别廉价出售。

筛选客户，也是赚钱的一部分。

我有个朋友，专门做高端定制，报价五万起。

虽然单子少，但每个都做得精细，口碑好，转介绍多。

一年下来，比那些天天加班接小单的同行赚得还多。

所以，别再说网站建设不赚钱了。

是你没找对路。

别再陷入低价竞争的泥潭里。

提升价值，提升服务，提升专业度。

让客户觉得，找你建站，值这个价。

这才是正道。

如果你也在纠结怎么转型，怎么提高客单价，或者不知道该怎么跟客户谈报价。

别自己瞎琢磨了。

有时候，换个思路，真的能活出人样来。

有具体问题，欢迎来聊。

别客气，就当交个朋友。

毕竟，这行能互相拉一把的，不多见了。