做了15年建站老鸟掏心窝子：网站建设如何定位才能不踩坑？

刚入行那会儿，我也天真地以为只要代码敲得溜，页面做得炫酷，客户就得乖乖掏钱。结果呢？被现实狠狠扇了几个耳光。记得09年那会儿，有个做五金配件的小老板找我，非要搞个全flash的互动网站，还要3D旋转展示产品。我劝他，现在手机流量这么大，他听得进去吗？他非说别人家都这样。结果网站上线半年，除了他自己，没几个人打得开，最后网站成了摆设，他也再没找过我。这事儿让我明白，建站这事儿，技术只是皮毛，核心在于“定位”。很多人问网站建设如何定位，其实不是让你去搞什么高大上的理论，而是得搞清楚你到底卖给谁，怎么卖。

先说个最近的例子。上个月有个做本地家政服务的客户找我，开口就要做个“高端品牌官网”，预算给得挺足。我问他，你家保洁阿姨是穿西装打领带去的吗？他说不是，就是实在干活。我说那你做个花里胡哨的网站有啥用？客户愣了下，说那咋办？我说，咱直接做个微信小程序或者简单的落地页，突出“准时”、“干净”、“透明价格”，再配上几个真实的客户评价截图。最后网站上线，转化率比那些所谓的“高端官网”高了不止一倍。这就是定位，别为了装逼而建站，要为了转化而建站。

很多老板有个误区，觉得网站建设如何定位就是选个模板或者找个设计师聊聊颜色。错！大错特错。定位的第一步，是认清自己的短板。你是做B2B的，还是B2C的？B2B讲究信任背书，案例、资质、团队介绍得详详细细；B2C讲究冲动消费，页面要短平快，购买路径要短。我见过太多B2B企业，非要把首页做成电影大片，客户进来转了三圈，连个联系方式都找不到，这能行吗？

再说说技术选型。以前我们做站，喜欢用复杂的CMS系统，觉得功能多就是好。现在呢？很多中小企业根本用不上那些花哨的功能。比如一个做餐饮加盟的，他需要的是展示门店位置、加盟政策、成功案例。这时候，用WordPress甚至更轻量的静态页面生成工具，加载速度快，SEO友好，这才是正解。别为了追求所谓的“科技感”而牺牲了用户体验和加载速度。百度最喜欢收录那种打开速度快、内容真实、结构清晰网站，你搞个几兆的图片堆在那儿，爬虫都爬不动，还谈什么排名？

还有个小细节，很多人忽略内容更新。网站建好不是结束，是开始。我有个客户，网站做得挺漂亮，但三年没更新过一篇新闻。后来我让他每周发两篇行业干货，或者客户访谈。半年后，自然流量涨了30%。这就是内容定位的价值。你的网站不仅是展示窗口，更是获取信任的渠道。

最后，别怕说真话。作为从业者，我见过太多为了接单而忽悠客户的案例。但长期来看，只有真正帮客户解决了问题，你的口碑才能立得住。网站建设如何定位，归根结底是问自己：我到底想通过网站得到什么？是品牌曝光？还是直接获客？想清楚了这一点，剩下的技术、设计、内容，都是顺水推舟的事儿。

别整那些虚的，接地气点，把用户当人看，把网站当工具用，这事儿就成了。