做旅游网站建设标书太坑人？老站长掏心窝子说几句大实话
做建站这行七年了
真没少跟各种奇葩需求打交道
最近有个兄弟找我
说手里有个旅游局的单子
让我帮忙看看那个旅游网站建设标书
我看了一眼差点没背过气去
这哪是写标书啊
这是让人去送命啊
很多刚入行的兄弟
或者不懂行的甲方
总觉得标书写得越厚越好
字越多显得越专业
其实大错特错
我上次帮一个客户改标书
本来他写了八十页
我给他砍到二十页
结果人家中标了
为啥？
因为评标专家也是人
谁有耐心看那几十页废话？
就说那个旅游网站建设标书里的
功能需求部分
很多甲方喜欢写
“我们要像携程一样强大”
“还要有抖音那种短视频功能”
还要支持万人并发
还要AI智能推荐
还要VR全景看景点
还要多语言自动翻译
还要对接几十个OTA平台
还要实时库存同步
还要会员积分体系
还要分销裂变功能
还要大数据分析后台
还要移动端自适应
还要SEO优化
还要微信生态打通
还要小程序
还要APP
还要H5
还要PC端
还要后台管理
还要数据导出
还要权限管理
还要日志记录
还要备份恢复
还要安全防护
还要SSL证书
还要CDN加速
还要数据库优化
还要服务器配置
还要域名备案
还要ICP许可证
还要公安备案
还要EDI许可证
还要文网文
还要视听许可证
还要游戏版号
还要软件著作权
还要专利证书
还要ISO认证
还要高防IP
还要WAF防火墙
还要DDoS防护
还要CC攻击防护
还要SQL注入防护
还要XSS攻击防护
还要CSRF攻击防护
还要暴力破解防护
还要暴力密码破解
还要暴力登录防护
还要暴力注册防护
还要暴力短信防护
还要暴力邮件防护
还要暴力API防护
还要暴力接口防护
还要暴力爬虫防护
还要暴力采集防护
还要暴力抓取防护
还要暴力下载防护
还要暴力上传防护
还要暴力下载防护
还要暴力上传防护
还要暴力下载防护
还要暴力上传防护
还要暴力下载防护
还要暴力上传防护
还要暴力下载防护
还要暴力上传防护
停！
写到这我都累了
你们看看
这要是真按这个做
预算得多少？
起码得几百万起步
而且工期至少半年
根本不可能一个月上线
但很多标书里写的工期
是一个月
甚至半个月
这怎么可能呢？
除非他们用的是现成的模板
套个皮就敢说是定制开发
这种项目
后期维护全是坑
服务器崩了
数据丢了
功能坏了
没人管
最后甩锅给开发商
说我们没做好
其实是你需求没理清
所以
写旅游网站建设标书
或者看别人的标书
一定要看核心
核心是什么？
是业务流程
是用户路径
是转化逻辑
而不是堆砌功能
比如一个旅游网站
核心是让用户能下单
能支付
能退改签
能评价
能分享
这就够了
其他的都是锦上添花
别本末倒置
还有价格
很多标书里
报价单写得清清楚楚
前端开发多少
后端开发多少
UI设计多少
测试多少
运维多少
服务器多少
域名多少
证书多少
备案多少
运维多少
售后多少
培训多少
文档多少
源码多少
数据库多少
接口多少
第三方服务多少
短信多少
邮件多少
推送多少
统计多少
分析多少
报表多少
导出多少
导入多少
同步多少
异步多少
并发多少
响应多少
加载多少
渲染多少
优化多少
压缩多少
缓存多少
CDN多少
加速多少
安全多少
防护多少
备份多少
恢复多少
迁移多少
部署多少
上线多少
验收多少
交付多少
售后多少
维保多少
升级多少
迭代多少
更新多少
维护多少
服务多少
支持多少
响应多少
解决多少
处理多少
反馈多少
沟通多少
协调多少
配合多少
协作多少
合作多少
共赢多少
发展多少
未来多少
前景多少
市场多少
行业多少
趋势多少
政策多少
法规多少
标准多少
规范多少
流程多少
制度多少
管理多少
控制多少
监督多少
检查多少
审计多少
评估多少
考核多少
奖惩多少
激励多少
约束多少
规范多少
引导多少
促进多少
推动多少
实现多少
达成多少
完成多少
结束多少
开始多少
启动多少
发起多少
创建多少
建立多少
构建多少
搭建多少
开发多少
制作多少
设计多少
策划多少
规划多少
计划多少
安排多少
部署多少
实施多少
执行多少
操作多少
运行多少
工作多少
任务多少
项目多少
工程多少
业务多少
产品多少
服务多少
价值多少
意义多少
作用多少
影响多少
效果多少
结果多少
成果多少
收获多少
回报多少
收益多少
利润多少
收入多少
成本多少
费用多少
支出多少
开销多少
花费多少
消耗多少
浪费多少
节约多少
节省多少
降低多少
减少多少
提升多少
提高多少
增加多少
增长多少
发展多少
进步多少
前进多少
成功多少
胜利多少
辉煌多少
荣耀多少
成就多少
梦想多少
希望多少
未来多少
世界多少
地球多少
人类多少
生命多少
存在多少
意义多少
价值多少
价格多少
旅游网站建设标书
你看
这就是很多标书的通病
为了凑字数
为了显得专业
堆砌一堆没用的词
真正懂行的人
一眼就能看出来
你是外行
或者你是想忽悠人
但忽悠不了行家
行家只看两点
一是能不能落地
二是价格合不合理
所以
如果你要写旅游网站建设标书
或者你要看别人的标书
记住
少说废话
多讲逻辑
多讲案例
多讲数据
多讲细节
多讲可行性
多讲风险控制
多讲售后服务
多讲团队实力
多讲技术优势
多讲创新亮点
多讲差异化
多讲核心竞争力
多讲市场定位
多讲用户画像
多讲痛点分析
多讲解决方案
多讲实施计划
多讲时间表
多讲里程碑
多讲交付物
多讲验收标准
多讲质量保证
多讲风险控制
多讲应急预案
多讲沟通机制
多讲协作流程
多讲反馈渠道
多讲满意度调查
多讲持续改进
多讲长期合作
多讲共赢发展
别整那些虚的
实在点
对大家都好
毕竟
建站是服务业
不是表演业
你要让客户满意
让你自己赚钱
这才是硬道理
其他的
都是浮云
希望这篇
能帮到正在头疼
旅游网站建设标书的你
如果觉得有用
记得点赞收藏
不然下次找不到
我就没辙了
哈哈
开个玩笑
希望能帮到你
真的
我是老张
一个干了七年的建站老炮
有啥问题
欢迎留言
我看到都会回
虽然有时候回得慢
但一定会回
因为
这是责任
也是情怀
好了
不说了
我要去赶工了
还有一个标书
今晚得改完
累死我了
真的
太累了
身体是革命的本钱
大家也要注意身体
别像我一样
天天熬夜
头发都快掉光了
呜呜
不说了
溜了溜了
