做网站建设客户从哪里找？老站长掏心窝子分享5个搞钱路子，别再瞎忙活了

做网站建设客户从哪里找

很多刚入行或者想转型做建站的朋友，天天在群里问：“老板，客户在哪？” 看着那些只会发“求合作”、“接建站”的朋友，我是真着急。你发一百条朋友圈，不如去线下跑两趟。建站这行，早就不是靠SEO或者PPT能忽悠住客户的时代了。客户要的是能赚钱、能省事、能解决问题的方案，不是你要展示你的代码有多牛。今天我不讲虚的，就聊聊我这些年摸爬滚打总结出来的几个真实路子，全是干货，建议先收藏再看。

首先，别盯着那些大平台抢破头。淘宝、猪八戒、威客网，那里的价格卷得让你怀疑人生。几百块做个模板站，还要改图、改文案、改后台，累死累活还落不着好。这种客户，你要的是量，但我劝你，尽量避开。因为他们的需求极其模糊，改稿改到你怀疑人生，最后还嫌你态度不好。

那客户到底在哪？我觉得第一个最靠谱的地方，就是你的“朋友圈”和“熟人圈”。别觉得这土，这是转化率最高的渠道。你身边的亲戚、朋友、前同事，他们身边肯定有做生意的。你不需要去推销，你只需要在朋友圈偶尔发发你做的案例，特别是那种前后对比强烈的，或者客户好评截图。比如我有个做餐饮的朋友，他朋友圈发了一张他做的海鲜馆子网站截图，配文说“老板说上线三天咨询量翻倍”，结果第二天就有三个同行私信问他怎么做。这就是信任背书。记住，做人设，不要做广告机器。

第二个路子，去“线下”找。很多中小老板根本不懂互联网，他们就在你楼下、隔壁街区。你去扫街，不是让你去发传单，那是低端做法。你要去谈合作。比如你发现附近有个装修公司，他们接了单，客户要搞个展示官网，他们搞不定。你去找他们谈，成为他们的指定建站合作伙伴。这种单子，虽然单价可能不高，但胜在稳定，而且客户是装修公司带来的，信任度极高。我有个朋友，专门跟本地的婚庆公司合作，只要他们接到单，就推荐给客户做个婚礼展示页，一年下来，光这一项收入就抵得上在大厂打工半年。

第三个路子，做“细分领域”的专家。别什么行业都做，你专攻一个行业，比如“专做宠物店建站”或者“专做律师事务所官网”。当你在这个细分领域做得足够深，客户搜索相关关键词时，第一个想到的就是你。这时候，你不需要去找客户，客户会来找你。比如我最近帮一家宠物医院做了个网站，里面加了个在线预约功能，老板高兴得不得了，逢人就夸。这种口碑传播，比你在网上投广告强一万倍。

第四个路子，利用“内容营销”吸引精准流量。写文章，拍视频，讲你建站过程中遇到的坑，讲怎么帮客户提升转化率。比如写一篇《为什么你的网站没人看？这三个细节毁了一切》，这种文章，老板们最爱看。当他们发现你懂业务，懂营销，而不只是懂代码时，他们才会把项目交给你。

最后，也是最容易被忽视的，就是“老客户维护”。很多建站公司做完项目就失联了，这是大忌。你要定期回访，帮客户更新内容，提醒他们维护网站。哪怕每次只收几百块维护费，一年下来也是一笔不错的被动收入。而且，老客户转介绍的成功率极高。我现在的单子，有一半都是老客户介绍的。

总之，做网站建设客户从哪里找？答案不在网上，而在你的脚下，在你的心里，在你为客户创造的价值里。别再焦虑了，动起来，去见人，去解决问题，客户自然就会来找你。

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