别瞎忙活！做购物网站建设前的市场分析，这几点血泪教训你得听

哎，说真的，干这行七年了，我见过太多老板拍脑袋决定搞电商，结果钱烧了一大堆，网站上线连个响儿都没有。今天咱不整那些虚头巴脑的理论，就聊聊购物网站建设前的市场分析到底该咋弄。你要是连这一步都搞不明白，趁早别动工，省得最后烂尾，那才叫冤大头。

首先，你得搞清楚你到底卖给谁。别一上来就想着“我要做全网最大”，那是马云干的事。你得看看你的产品到底适合哪拨人。比如你卖那种高端手工皮具，你非要去搞那种9.9包邮的流量渠道，那不是找骂吗？我在帮客户做购物网站建设前的市场分析时，最常听到的就是“我觉得大家都需要”。呵呵，大家都需要的是空气和水，你卖的是啥？

我有个老客户，卖东北大骨头的，非要做个高大上的国际范网站，界面搞得跟奢侈品似的。结果呢？用户进去一看，加载半天，找不到购买按钮，最后全跑了。这就是典型的分析不到位。你要知道，你的目标客户是那些讲究实惠、喜欢热闹的大哥大姐，他们要的是清晰的价格、真实的买家秀，而不是那些花里胡哨的动画特效。所以，在做购物网站建设前的市场分析时，一定要去竞品那里扒一扒。去看看那些做得好的同行，他们的用户都在评论区骂啥，夸啥。骂的地方就是你的机会，夸的地方是你得守住的基本盘。

再说说价格策略。很多新手老板觉得，我东西好，价格就得定高点。错！大错特错！在现在的市场环境下，价格敏感度极高。你得去调研一下，同品质的产品，别人卖多少。如果别人卖50，你卖80，那你得拿出120分的理由来。不然，用户凭什么选你？我在做购物网站建设前的市场分析时，通常会建议客户做一个价格带分析。看看你的产品在市场上的位置，是走性价比路线，还是走高端定制路线。这两者的网站架构完全不一样。走性价比的，首页得突出促销、满减、爆款；走高端的，得突出品牌故事、材质细节、售后服务。搞反了，神仙难救。

还有，别忽视移动端。现在谁还天天坐在电脑前逛网站啊？百分之八十以上的流量都来自手机。如果你的网站在手机上看着费劲，字体小得跟蚂蚁似的，那基本就宣告失败了。我见过太多网站，PC端做得美轮美奂，手机端却惨不忍睹。这就是前期没做好响应式设计的后果。在分析阶段，你就得想好，移动端的核心功能是什么？是快速下单，还是浏览详情？这直接决定了你的交互设计。

最后，也是最重要的一点，数据要真实。别听那些代运营公司的忽悠，说什么“我们保证给你多少流量”。鬼才信！你得自己去看数据，去百度指数、去微信指数，看看你的关键词热度怎么样。如果连个像样的搜索量都没有，你建个网站给谁看？这时候，购物网站建设前的市场分析就显得尤为重要了。你得通过数据分析，找到那些长尾词，那些竞争小但需求真实的词，去优化你的网站内容。

总之，建站不是请客吃饭，不是做文章，不是绘画绣花，不能那样雅致，那样从容不迫，文质彬彬，那样精细和讲究。它是真刀真枪的干。你得把市场分析做透了，心里有底了，再动手。不然，你就是那个在沙滩上盖楼的人，浪一来，全完蛋。

我见过太多案例，一开始雄心勃勃，最后因为没做好竞品分析和用户画像，导致网站上线后无人问津。所以，别嫌麻烦，前期多花一周时间做分析，后期能省半年冤枉钱。这才是正经事。你要是连自己的客户是谁都搞不清楚，那还是趁早别折腾了，老老实实去线下卖货吧，别在网上丢人现眼。