网站建设前的市场分析怎么写：别整虚的，直接看这几点

说真的，每次看到那些花里胡哨的PPT，把个破网站做得跟艺术品似的，我就想笑。咱们干这行的，最烦的就是那种“为了建站而建站”的甲方。你问他市场在哪，用户是谁，他跟你扯什么“我们要打造行业标杆”。标杆个屁，连个想卖啥的都说不清楚，建出来也是给搜索引擎交学费。

很多老板问我，网站建设前的市场分析怎么写？其实这玩意儿真没那么多高大上的理论，就是把你那点儿小心思摊开在阳光下晒晒。别整那些虚头巴脑的SWOT分析，除非你写得出来，否则就是废纸一张。

先说最实在的，你的客户到底是谁。别跟我说“所有人”，那是骗子才说的话。我有个做本地家政的老哥，一开始非要搞个全平台覆盖，结果钱烧光了，啥也没落着。后来我让他静下心来想想，他主要服务的是哪个小区，哪类人群。最后发现，他主要服务的是30-45岁，住中高端小区，没时间做家务的双职工家庭。这就叫精准。你把这个画像画出来，哪怕只是写在小本本上，也比那些长篇大论的报告强。

再来说说竞争对手。别光盯着那些大厂看，那跟你没半毛钱关系。你要看的是那些跟你差不多大小，甚至比你还小的同行。我去调研过一家做宠物用品的网站，他们没去分析那些电商巨头，而是盯着本地几个做得不错的宠物店网站。发现人家有个“上门喂猫”的服务介绍页面，流量不错，但转化率低。为啥？因为页面太乱，信任感建立不起来。这就是机会。你把这个痛点解决了，比如加个真实的宠物主好评视频，加个实名认证的宠物医生介绍，转化率立马就能上去。

还有，你得想想，用户来你网站到底想干嘛？是买货？是咨询？还是找乐子？这个目的性必须明确。我见过太多网站，首页放个巨大的轮播图，全是公司荣誉、领导视察，用户进来一脸懵逼：这网站是干啥的？三秒钟就关了。你要把最核心的价值，比如“24小时极速发货”或者“免费设计初稿”，放在最显眼的地方。别让用户猜，直接告诉他。

最后，也是最重要的一点，数据要真实，别造假。我之前帮一个做建材的客户做分析，他非要编造一些虚假的搜索量数据，说某个词月搜量十万。我直接怼回去，你去百度指数看看，那词月搜量才几百。这种数据写进报告，就是打自己的脸。你要用真实的数据说话，哪怕数据不好看，那也是真实的反馈，能帮你调整方向。

所以，网站建设前的市场分析怎么写？其实就是三个问题：卖给谁？跟谁抢？凭什么赢？把这仨问题想明白了，你的网站也就有了灵魂。别整那些花里胡哨的模板，把内容做扎实，把用户体验做好，比啥都强。

咱们干这一行，靠的是手艺，不是嘴皮子。你给客户带来的价值，才是你吃饭的家伙事儿。别总想着怎么忽悠客户掏钱，多想想怎么帮客户赚到钱。这样，你的市场分析报告，才能写得有血有肉，才有说服力。

记住，市场是活的，分析也得跟着变。别指望一份报告吃三年，那都是扯淡。保持敏锐，保持好奇，保持对用户的尊重，这才是正道。

本文关键词：网站建设前的市场分析怎么写