做网站建设市场调研到底咋弄？老站长掏心窝子说点大实话

标题: 做网站建设市场调研到底咋弄？老站长掏心窝子说点大实话

本文关键词：网站建设的市场调研

干了七年建站，我见过太多老板一拍脑袋就要做个“高大上”的网站，结果钱花了不少，流量没见着，还天天问我为啥没转化。其实吧，问题往往不出在代码写得烂不烂，而出在前期那个所谓的“市场调研”完全是瞎搞。今天我不讲那些虚头巴脑的理论，就聊聊我这些年踩过的坑和总结出来的土办法，希望能帮正在纠结网站建设的市场调研的朋友们省点冤枉钱。

首先得泼盆冷水，别把“市场调研”想得太复杂。很多同行喜欢搞什么SWOT分析、波特五力模型，搞得跟写论文似的。对于咱们中小企业主或者刚起步的项目来说，那些太遥远。你真正要做的市场调研，其实就是搞清楚三件事：谁在看你的网站？他们想看啥？竞争对手都在干啥？

就拿我去年帮一个做工业设备的朋友做网站建设的市场调研来说吧。刚开始他特别自信，觉得自家产品技术全球领先，非要搞个全英文的官网，还要加上什么3D全景展示。我拦住了他，让他先去扒了扒他的主要竞争对手——几家德国和美国的老牌厂商。结果发现啥？人家网站虽然设计简单，但特别注重参数对比和案例下载。而且通过后台数据（虽然那时候还没上线，但我模拟了关键词搜索量）发现，客户搜得最多的不是“高端智能”，而是“维修手册”和“配件型号”。

这就引出了第二个关键点：关键词调研。很多人以为市场调研就是看看竞品长啥样，其实核心是看用户搜什么。你要做网站建设的市场调研，就得去百度指数、5118这些工具里，把行业相关的长尾词挖出来。比如你是做装修的，别只盯着“装修公司”这个大词，那是巨头的地盘。你得看“北京朝阳区老房翻新多少钱”这种具体的词。把这些词埋进你的网站标题和文章里，这才是接地气的调研。我那个做工业设备的朋友，后来调整了策略，把重点放在了SEO优化上，专门写了几十篇关于设备故障排除的文章。结果上线三个月，自然流量涨了四倍，咨询量直接翻了一番。这比花几万块搞个花哨的首页有用多了。

再说说竞品分析，这步千万别偷懒。别光看人家网站好不好看，要看人家怎么获客。我有个做餐饮加盟的朋友，非要搞个炫酷的动画首页，我劝他先去看看同行里那些排名靠前的网站，发现人家都在首页放了“免费获取加盟资料”的表单。这就是痛点！用户不是来看动画的，是想找解决方案的。所以在做网站建设的市场调研时，一定要模拟用户路径：如果你是潜在客户，你会点击哪里？你会留下电话吗？如果连你自己都觉得麻烦，那用户肯定更跑。

还有个小细节，就是移动端适配。现在大家手机不离手，你调研的时候千万别只在电脑上操作。我见过太多案例，PC端看着挺大气，一到手机上字小得跟蚂蚁似的，按钮还点不到。这调研要是漏了，后面改起来成本极高。所以，做网站建设的市场调研，必须包含移动端体验测试。你可以拿自己的手机，去搜搜你的行业词，看看前几名的网站在手机上打开速度快不快，内容易读性如何。

最后想说，市场调研不是一次性的活儿，它得贯穿整个建站过程。网站上线后，还要继续看数据，看哪些页面跳出率高，哪些关键词带来转化。根据这些数据不断调整内容。别指望建个网站就一劳永逸，现在的互联网环境，不进则退。

总之，别被那些高大上的术语吓住。网站建设的市场调研，说白了就是知己知彼。知道自己有啥，知道客户要啥，知道对手弱点在哪。把这些搞清楚了，你的网站才不是个摆设，而是个能赚钱的工具。希望这点经验能帮到你，要是还有啥不明白的，欢迎在评论区留言，咱们一起聊聊。毕竟，这行水挺深，多个人提醒，少个人踩坑。