建设信用网站的作用到底有多大？老站长掏心窝子说几句

本文关键词：建设信用网站的作用

干了十五年建站，这行当里的水，深着呢。

刚入行那会儿，觉得做个网站就是套个模板，挂个联系方式，完事。客户给钱，我干活，两清。那时候哪懂什么“信用”二字，觉得那是虚的，能当饭吃吗？

直到前两年，大环境变了。

我有个老客户，做传统机械加工的，王总。以前他嫌官网没用，说电话销售比网站靠谱多了。后来他儿子劝他弄了个站，说是为了“正规”。结果呢？那个站做得稀烂，图片模糊，连个ICP备案号都找不着。

有个大客户在百度搜他们公司，搜出来的第一条就是那个破站。客户点进去，看了半天，心里直打鼓：这公司是不是皮包公司？连个像样的网站都没有，敢不敢把几十万订单给他们？

最后，单子黄了。王总找我喝酒，骂骂咧咧地说：“早知道这玩意儿这么重要，我早两年就弄了。”

这就是现实。

现在大家上网，第一反应不是看广告，而是看“底细”。建设信用网站的作用，说白了，就是给企业穿上一身得体的西装，再亮出你的身份证。

你想想，你去银行办业务，柜台后面空荡荡，连个营业执照都挂歪了，你敢存钱吗？肯定不敢。网站就是企业的门面，也是那张营业执照的电子版。

很多老板觉得，我有微信公众号，有抖音，有小红书，还要什么官网？

这话只对了一半。

新媒体是拿来“撩”客户的，是流量入口；但官网是拿来“定”客户的，是信任背书。

我在帮一家做医疗器械配件的公司改版网站时，特意强调了“资质展示”和“案例真实性”。以前他们只放产品图，现在我们在首页显眼位置，放了ISO认证证书的高清扫描件，还有过去五年服务过的知名大厂Logo墙。

改版后不到三个月，询盘转化率提升了大概三成。

为什么？因为客户在对比三家供应商时，那家只有产品图的，直接被pass掉了。客户心里想的是：这家连个像样的官网都没有，售后怕是要跑路。而这家有完整资质、有真实案例的，让人觉得靠谱。

这就是建设信用网站的作用。它不是用来展示你有多牛，而是用来证明你“不骗人”。

再说说SEO。

百度现在越来越聪明，它喜欢什么样的网站？喜欢那些内容真实、结构清晰、有权威背书的网站。

如果你网站里全是复制粘贴的废话，或者连个真实的联系方式都没有，百度根本不会给你好脸色。

我之前带的一个徒弟，给一个做环保设备的小公司做优化。他没急着堆关键词，而是花了两周时间，去整理该公司参与过的政府招标公示、获得的荣誉奖项，甚至把工厂的实拍视频都传了上去。

结果，半年时间，核心关键词排名进前三。

客户问他秘诀，他说：“我没写什么高大上的词，我就把‘真实’两个字做到了极致。”

所以，别再把建站当成任务了。

建设信用网站的作用，在于它是一个24小时在线的金牌销售，它不喝酒、不抽烟，但它能替你把“我很正规”、“我很专业”、“我很靠谱”这些信息，无声地传递给每一个访客。

在这个信息过载的时代，信任是最昂贵的货币。

你的网站，就是货币的兑换窗口。

别等客户跑了，才想起来去修窗户。

当然，我也见过不少反面教材。有些网站为了显得“高大上”，搞一堆flash动画，加载半天打不开，或者全是虚假的“全球500强合作伙伴”。这种网站，不仅没信用，反而是在拉黑客户。

真正的信用，是坦诚。

把你做过的项目，哪怕是小项目，也真实地列出来。把你遇到的困难，怎么解决的，也写出来。客户不怕你有缺点，怕的是你装完美。

我见过一个做装修的公司，网站上专门开了个“翻车现场”栏目，记录那些因为沟通失误导致的问题，以及他们如何赔偿和整改。

起初老板很犹豫，怕影响形象。

我说：“你试试。”

结果呢？那个栏目成了转化率最高的页面。客户说：“敢承认错误的公司，才敢保证以后的质量。”

你看，这就叫人心。

建站这行，技术只是皮毛，人心才是骨肉。

建设信用网站的作用，归根结底，是建立一种连接。一种基于真实、透明、专业的连接。

别总想着怎么忽悠流量，想想怎么留住人心。

毕竟，生意做久了，靠的不是嘴皮子，是口碑。而网站，就是口碑的第一张名片。

如果你还在纠结要不要建官网，要不要优化，要不要做内容。

我的建议是：别纠结了，先把自己当成一个第一次见面的客户，去审视你自己的网站。

你会信任它吗？

如果答案是否定的，那就改吧。

哪怕从加一个真实的联系电话开始。