做了7年建站老鸟掏心窝子：新手如何做网站建设业务员才能活下来并赚到钱

本文关键词：如何做网站建设业务员

别跟我扯什么“专业的事交给专业的人”，在建站这行混了7年，我见过太多刚入行的小白，拿着套模板就去谈客户，结果被老板骂得狗血淋头，最后灰溜溜辞职。你问怎么做网站建设业务员？说白了，就是得先把自己从“卖软件的”变成“帮老板省钱赚钱的顾问”。

很多新人一上来就发报价单，这是大忌。客户根本不关心你代码写得有多优雅，他只关心这网站能不能带来客户，能不能显得公司正规。你得先懂他的生意。比如你去见个做餐饮的老板，别一上来就聊响应式布局，你要聊的是“怎么让顾客在手机上点餐不用排队”，聊的是“怎么通过网站展示招牌菜让人流口水”。当你开始聊他的痛点，而不是你的产品时，单子就成了一半。

我有个徒弟，去年刚入行，前两个月一单没开，急得天天抽烟。后来我让他别急着打电话，先跑市场。他去扫街，看到哪家店招牌破了，或者网上搜不到这家店，就进去聊。他跟我说，有个卖五金的老板，以前觉得网站是面子工程，没用。徒弟没讲技术，而是说：“王总，您隔壁那条街的李四，虽然店小，但人家有个官网，客户咨询量是您的三倍，因为人家显得专业。”这话戳中了他。后来徒弟帮他做了个简单的展示型网站，重点优化了关键词，半年后李四确实生意更好了。王总二话不说，签了个三年的维护合同。你看，这就是换位思考的力量。

具体怎么做？我给你拆解几个步骤，全是干货，拿去就能用。

第一步，彻底搞懂你的客户是谁。别想着通吃，建站行业细分太多了。有的客户要高端品牌官网，有的只要个简单的落地页收集线索。你得先确定自己的定位。如果你是新手，建议从中小企业入手，他们预算有限，但需求真实。你要去研究他们的行业痛点，比如教育行业关注转化，制造行业关注展示。

第二步，准备一套“说人话”的话术。别跟客户拽英文术语，什么HTML5、CSS3、SEO优化，这些词他们听不懂。你要说：“这能让网站在百度搜到您”、“这能让手机打开速度快，客户不流失”。把技术语言翻译成商业语言，这是业务员的核心竞争力。

第三步，主动出击，别等客上门。现在坐商不行，得行商。去知乎、抖音、小红书发案例，不是发广告，是发“避坑指南”。比如《老板必看：建站时这3个坑千万别踩》，这种内容容易吸引精准流量。当客户私信你问问题时，你就有机会了。

第四步，售后比售前更重要。很多业务员签单后就消失，这是大错特错。建站只是开始，后续的维护、更新、内容填充才是长期合作的契机。你要定期回访，告诉客户网站数据怎么样，哪里需要优化。这样客户才会把你当朋友，而不是供应商。

当然，这条路不好走。你会遇到奇葩客户，会听到各种拒绝，甚至会被误解。我刚开始做的时候，也被一个客户骂了半小时，说我把他网站做丑了。其实那只是他审美差异。但我忍住了，后来帮他改了三次，他反而成了我的忠实粉丝，还给我介绍了两个同行。

所以，做网站建设业务员，心态要稳，脸皮要厚，脑子要活。别把自己当成卖模板的，要把自己当成客户的生意伙伴。当你真心为客户着想，帮他们解决问题时，钱自然会来。

最后提醒一句，别贪快。建站行业是长跑，积累口碑比接一单快钱重要得多。慢慢来，比较快。