别瞎折腾了，建设网站定位分析做不对，流量全是白给

昨天有个兄弟找我哭诉，说花了五万块做了个官网，上线三个月，百度一个词都没收录，咨询量更是零。我打开他网站一看，好家伙，首页全是“关于我们”和“企业文化”，连个产品页面都藏得深不见底。这就像是你开了家饭馆，进门先让你读半小时菜单历史，谁受得了？

很多老板觉得建站就是找个模板套一下，或者找个便宜的公司做个静态页。大错特错。在没做建设网站定位分析之前，你写的每一行字、放的每一张图，都是在浪费预算。

咱们不整那些虚头巴脑的PPT词汇，直接说人话。

第一步，你得想清楚，你的客户到底是谁？

别跟我说“所有需要XX的人”。这是废话。你是做高端定制家具的，还是做廉价批发的？这两类人看网站的习惯完全不一样。高端客户看重案例质感、品牌故事，甚至愿意看你的设计师履历；批发客户只看价格表、库存数量和发货速度。

我有个做工业设备的朋友，以前网站做得像艺术品，高清大图，动画特效。结果呢？客户进去转了一圈就走了。后来我们做了建设网站定位分析，发现他的客户都是采购经理，他们最关心的是参数表能不能下载，售后响应时间是多少。我们把首页那些花里胡哨的动画全砍了，直接放上参数对比表和联系人电话。转化率翻了四倍。这就是定位的力量。

第二步，你的核心卖点是什么？

很多网站最大的毛病就是“什么都想卖”。今天卖A，明天推B，后天搞促销。用户进去一脸懵逼，不知道你到底擅长什么。

你要做建设网站定位分析，就要做减法。比如你是做SEO服务的，别写“我们提供全方位网络营销解决方案”。太宽泛了。你要写“我们擅长帮本地实体店在百度拿到前三页”。越具体，越精准，越容易吸引对的人。

这里有个坑，千万别踩。很多公司喜欢堆砌关键词，觉得这样SEO好。其实现在搜索引擎聪明得很，堆砌不仅没用，还可能被降权。你要的是语义相关，而不是关键词重复。

第三步，页面结构怎么排？

别照抄大厂官网。大厂有钱烧广告，你没钱，就得靠自然流量。

首页前屏，必须直接展示你的核心价值。比如“7天交付”、“免费设计”、“10年行业经验”。别搞什么“欢迎来到我们的世界”。

内页要逻辑清晰。产品页不要只放图片，要放痛点解决方案。比如“为什么你的设备总是故障？因为忽略了这点...”，然后引出你的产品优势。

我见过一个做装修的网站，做得特别粗糙，字体还小，但人家转化率高。为什么？因为他们在每个案例下面都加了“业主真实评价”和“预算明细表”。这就是接地气。用户不关心你的设计有多艺术，只关心花了多少钱，效果咋样。

还有，移动端适配一定要做好。现在大部分人都是手机浏览，如果你网站在手机上字小得看不清，按钮点不动，那基本就凉了。别为了省几百块找那种不支持自适应的模板。

最后，别指望一次成型。网站是活的，要根据数据调整。

如果你发现某个页面跳出率特别高，那就优化它。如果某个关键词有流量但没转化，那就检查落地页。这个过程就是持续的建设网站定位分析。

别被那些号称“包排名”的公司忽悠了。排名是结果，不是原因。原因是什么？是内容质量，是用户体验，是精准的定位。

如果你现在还在纠结网站怎么做，或者做了网站没效果，不妨停下来想想：你的客户到底想看什么？

我是老张，干了十年网站，见过太多坑。如果你拿不准自己的定位，或者不知道该怎么优化现有网站，可以聊聊。我不卖课，也不推销高大上的方案，只讲怎么帮你省钱、搞到精准客户。

毕竟，做生意不容易，每一分钱都得花在刀刃上。别让你的网站成为互联网上的“幽灵站点”。

记住，定位不准，努力白费。先想清楚再动手，比盲目开工强一万倍。