别瞎搞了！搞懂sem和网站建设的关系，这才是流量变现的真相

很多老板或者刚入行的运营朋友，总把这两件事割裂开看。要么觉得网站建好等着就行，要么觉得SEM就是砸钱买关键词。大错特错！今天我就把话撂这儿，sem和网站建设的关系，比你想象的要紧密得多，甚至可以说，网站是SEM的命根子。

第一步，你得先搞清楚你的网站到底是不是个“人”。

别笑，我是认真的。我见过太多网站，打开速度比树懒还慢，手机端适配更是一塌糊涂，全是错别字。你花大价钱在SEM上买流量，把人引进来，结果人家看一眼，啪，关掉了。这时候你的跳出率能不高吗？搜索引擎算法那么聪明，它一看你留不住人，下次就不给你派单了。所以，网站体验是地基，SEM是上面的楼。地基不稳，楼盖越高塌得越快。

第二步，检查你的落地页是不是“千人一面”。

很多团队做SEM，一个关键词对应一个通用首页，这是最懒也是最蠢的做法。比如用户搜“北京装修公司”，他想要的是案例、报价、联系方式，而不是你公司的简介和老板的自拍。你要根据关键词的意图，定制专门的落地页。这里就要说到sem和网站建设的关系了，网站的结构必须支持这种灵活的页面搭建。如果你的CMS系统（内容管理系统）很烂，改个页面要半天，那你SEM的效果肯定大打折扣。

第三步，数据埋点要做得比侦探还细。

很多老板问我，为什么我的SEM效果不好？我问他，你知道哪个关键词带来的咨询最多吗？他说不知道。这就很尴尬了。你在网站上装好统计代码，比如百度统计或者Google Analytics，并且设置好转化目标。是表单提交？是电话拨打？还是微信添加？每一个动作都要记录下来。只有这样，你才知道哪些词值得投，哪些词是在烧钱。没有数据支撑的SEM，就是盲人摸象。

第四步，A/B测试不能停。

别觉得自己设计的页面就是完美的。用户喜不喜欢，数据说了算。你可以准备两个版本的落地页，标题不同，按钮颜色不同，甚至图片不同。跑一周SEM，看看哪个版本的转化率更高。这就是在优化sem和网站建设的关系，通过不断的测试，找到那个转化率最高的页面。这个过程很枯燥，但非常有效。

第五步，内容要真实，别整那些虚头巴脑的。

现在的用户很聪明，一眼就能看出你是不是在忽悠。网站上要有真实的案例、真实的客户评价、甚至是你团队的日常。不要全是精美的海报和空洞的口号。用户需要的是信任感。如果你的网站看起来像个骗子，SEM买来的流量再精准也没用。所以，网站的内容建设要和SEM的推广策略保持一致，都要围绕“建立信任”这个核心。

最后，我想说，SEM和网站建设不是两个独立的项目，而是一个整体。网站是承接流量的容器，SEM是注入流量的管道。管道再粗，容器漏了，也是白搭。容器再好，没有管道，也是死水一潭。

很多同行喜欢把这两个环节分开报价，或者分开运营，结果就是互相甩锅。网站说SEM流量质量差，SEM说网站转化率低。其实，这俩是一根绳上的蚂蚱。你得把它们结合起来看，从用户进入网站的那一刻起，到最终转化，整个链路都要优化。

别等到钱花完了，才发现网站根本接不住流量。那时候再改，成本高得吓人。所以，在建站之初，就要考虑到SEM的需求；在做SEM时，也要不断反馈给网站团队，优化页面。

如果你还在为流量发愁，或者网站转化率一直上不去，不妨停下来看看，是不是这两个环节脱节了。别怕麻烦，前期多花点心思，后期能省下一大笔冤枉钱。

要是你实在搞不定，或者不知道从哪下手，欢迎随时来聊聊。别不好意思，咱们都是做业务的，互相帮忙是应该的。毕竟，你的成功，也是我的价值所在。