建设网站前的市场分析主要包括哪些内容？别瞎忙活，这几点没搞清网站就是废铁

做这行十五年了，我见过太多老板拍脑袋决定建站，钱花了不少，最后网站挂在那儿吃灰，连个询盘都没有。真的，别怪搜索引擎不给你流量，是你压根就没想清楚你要卖给谁。今天咱们不整那些虚头巴脑的理论，就聊聊建设网站前的市场分析主要包括哪些内容，这可是决定你网站生死的关键。

首先，你得知道你的客户到底是谁。这不是让你填个“18-35岁男性”就完事了。我有个做工业阀门的客户，以前觉得谁买都是客户，结果网站做得花里胡哨，转化率极低。后来我让他去扒后台数据，发现真正下单的都是大型工程公司的采购经理，他们关心的是资质、交期和售后，而不是什么炫酷的动画特效。所以，建设网站前的市场分析主要包括哪些内容？第一步就是用户画像。你要去知乎、贴吧、行业论坛看看你的潜在客户在抱怨什么，他们在搜什么关键词。比如，他们是不是在搜“某某阀门耐用吗”而不是“某某阀门多少钱”。这种细节，决定了你网站文案是写技术参数还是写情感故事。

其次，竞争对手都在干嘛？别闭门造车。我见过一个做跨境电商独立站的兄弟，非要跟亚马逊比价格，结果网站做得再精美也没人买。他后来把目光转向了几个垂直领域的中小卖家，发现他们虽然流量小，但用户粘性极高，因为服务更细致。这就是差异化。你要分析对手的SEO布局，他们哪些词排名靠前，哪些页面转化率高。这时候，建设网站前的市场分析主要包括哪些内容里的竞品分析就显得尤为重要。你可以用一些工具看看他们的流量来源，是百度推广多，还是自然搜索多。如果对手靠长尾词吃饭，那你千万别去硬刚大词，那是烧钱没结果。

再者，你的核心竞争力到底是什么？这点最扎心，但也最真实。很多老板跟我说：“我家产品好，质量硬。”废话，谁家产品不好？你要能一句话讲清楚，为什么客户要选你而不是隔壁老王。是价格更低？是发货更快？还是你有独家专利？我服务过一个做定制家具的老板，他一开始说“设计好看”，后来我们发现，真正的痛点是“30天极速交付，超时赔钱”。这个点一出来，网站的主推页面立马就变了，转化率翻了一倍。所以，建设网站前的市场分析主要包括哪些内容，还得包含自我梳理。别不好意思，你得拿出你的杀手锏，并且把它放大。

最后，别忘了看看市场趋势。现在的用户耐心极差，手机加载超过3秒，他们就跑了。如果你还在那搞Flash动画，或者图片不压缩，那就是在赶客。还有，现在大家都喜欢短视频，你的网站能不能嵌入视频介绍？能不能一键加微信？这些细节，都是市场给你的反馈。

说句掏心窝子的话，建站不是装修房子，刷层漆就能住人。它是个系统工程，前期分析做得越细，后期维护越省心。我见过太多反面教材，因为前期没做足功课，后期改得面目全非，老板急得跳脚，我们也跟着受罪。所以，在动手写代码之前，先把这些市场分析做透。建设网站前的市场分析主要包括哪些内容？其实就是看清人、看清对手、看清自己、看清趋势。把这四点搞明白了，你的网站才算有了灵魂。不然，就算你请了最贵的设计师，做出来的也是个漂亮的空壳子。

记住，数据不会撒谎，但直觉会。多看看后台数据，多听听客户反馈，比你在办公室里憋三天想出来的方案管用得多。希望这篇干货能帮你少走点弯路，毕竟，咱们赚钱都不容易，别把银子打水漂了。