怎样发掘网站建设的客户？老站长掏心窝子分享5个土办法

本文关键词：怎样发掘网站建设的客户

干了十五年建站，我见过太多同行天天在群里喊“求单”，结果除了被拉黑啥也没落下。说实话，这行早就不是发个传单就能接到单子的时代了。客户也不傻，你忽悠不了他们。今天我不讲那些虚头巴脑的理论，就聊聊我这几年摸爬滚打总结出来的、真正能搞到钱的“笨办法”。

首先，你得把目光从“全网”收回来，盯着你的圈子。很多新人一上来就想做SEO，想靠百度排名捡漏，那是做梦。对于刚起步或者小团队来说，最精准的流量就在你的社交圈里。怎么发掘网站建设的客户？第一步，去混那些老板聚集的地方。不是让你去发广告，而是去提供价值。比如，你加几个本地中小企业的老板群，平时别说话，等有人问“网站打不开怎么办”或者“怎么让百度收录”时，你再出来解答。这种时候，你的专业度就立住了。记住，不要直接推销，要像朋友一样给建议。一旦建立了信任，他找你做网站就是顺理成章的事。

第二步，利用“二手”资源。你肯定认识设计师、文案策划或者做SEO的朋友吧？他们手里其实有很多潜在客户，只是他们不建站。你可以跟他们达成一种简单的合作机制，比如推荐成功给10%-15%的提成。这不是丢人，这是资源整合。我有个朋友，专门跟婚庆公司合作，因为办婚礼的企业或者个人往往也需要官网展示实力。这种跨界合作，比你自己满大街找客户要高效得多。

第三步，深耕垂直行业。别什么行业都接，你要成为某个细分领域的专家。比如，你就专做“餐饮行业官网”或者“医疗器械企业站”。当你把这一个行业吃透了，你知道餐饮老板最关心什么——是点餐系统的对接，还是外卖平台的链接。你拿着针对餐饮行业的案例去谈，对方会觉得你懂行，而不是一个只会套模板的码农。这时候，怎样发掘网站建设的客户这个问题，答案就变成了：让特定行业的客户主动来找你。

第四步，别忽视线下活动。虽然网上很火，但线下见面才是成交的大头。去参加本地的商会、行业协会的聚会。带上你的名片，更要带上你的作品集，最好是打印成精美的册子，或者存在iPad里随时展示。见到老板，别急着报价，先聊聊他们的生意。你会发现，很多老板其实不懂技术，他们只想要“看起来高大上”且“能带来客户”的东西。你只要能解决这个痛点，单子就成了。

第五步，做好售后服务，让客户给你转介绍。这一点最容易被忽略。很多建站公司做完网站就不管了，结果客户网站出问题了找不到人，下次肯定不找你，也不会推荐给别人。如果你能做到网站出问题2小时内响应，定期给客户提供简单的数据报表，告诉老板这个月有多少人通过网站咨询，这种服务体验，客户一定会感动。这时候，怎样发掘网站建设的客户，其实就变成了让客户帮你发掘。

当然，我也得承认，这行没那么容易。有时候你忙活半天，客户还是嫌贵跑了。别气馁，保持耐心。建站是个慢功夫，靠的是口碑积累。不要想着今天发文章明天就爆单，那是骗人的。

最后提醒一句，别总想着用低价去抢市场。低价吸引来的都是最挑剔、最不懂行的客户，伺候起来累死人。你要吸引的是那些认可你价值的人。哪怕单子少点，但每个单子都做得舒心，利润也高，这才是长久之计。

希望这些大实话能帮到你。如果有疑问，欢迎在评论区留言，咱们一起探讨。毕竟，这行路还长，互相扶持才能走得远。