建网站前别瞎忙活，搞不清建设网站目标，钱打水漂没商量

做建站这行七年了，我见过太多老板拍脑袋决定做网站，最后骂娘的。为啥？因为压根没想清楚建设网站目标到底是啥。很多人觉得，有个网站就是面子，能搜到就行。大错特错。我去年接了个单子，客户是个做工业设备的，非要搞个花里胡哨的3D展示，预算给了三万。结果呢？客户连个咨询电话都没接到。为啥？因为他的真实建设网站目标是获客，不是搞艺术展。那三万块，要是用来做精准的SEO优化，加上清晰的联系方式和案例展示，哪怕页面丑点，电话都能被打爆。

所以，今天咱不聊虚的，就聊聊怎么把建设网站目标这事儿捋顺了。别急着找美工，先问自己三个问题。

第一步，这网站是给谁看的？是给客户看，还是给合作伙伴看，或者是给内部员工用的？如果是给客户看，那页面加载速度必须快，手机适配必须好。我有个客户，做餐饮加盟的，网站做得跟电影海报似的，图片全是高清大图，结果在4G网络下加载要十秒。客户还没看完就关了。这就叫目标错位。你的目标如果是转化，那就要让用户在3秒内找到“怎么加盟”或者“联系我们”。

第二步，你希望用户看完网站后干啥？这是最关键的建设网站目标。是让他们打电话？是让他们加微信？还是让他们下载产品手册？每个目标对应的页面布局完全不一样。如果目标是打电话，那“400电话”按钮必须悬浮在屏幕右下角，颜色要醒目，最好带个铃铛动画。如果目标是加微信，那二维码要放在显眼位置，并且旁边要写清楚“扫码领取行业白皮书”。别让用户猜，直接告诉他们下一步该干嘛。

第三步，你打算怎么衡量这个目标达成了？很多老板说，我网站上线了，流量来了就是成功。错。流量来了，没人咨询，那是无效流量。你得看转化率。比如，你投入了5000块做百度竞价，带来了100个IP，但只有1个人打电话，那这网站就是失败的。这时候你需要复盘，是关键词不对，还是落地页没说服力。

再说说钱的事儿。市面上建站报价从几百到几万都有。几百块的模板站，适合个人博客或者临时展示，但想靠它赚钱，难。几千块的定制站，适合中小企业，功能实用，速度快。几万块的，那是给大企业做的，讲究品牌调性和复杂交互。别听销售忽悠，说你的网站要像苹果官网那样高大上。你的产品是螺丝钉，不是iPhone，用户关心的是规格、价格、发货时间，不是你网站的动画有多炫。

我常跟客户说，建设网站目标必须具体、可衡量。别跟我说“提升品牌形象”，这太虚了。要说“半年内通过网站获取50个有效询盘”。有了这个目标，你才知道该优化哪些关键词，该放哪些内容。比如，为了获取询盘，你得多写点行业痛点分析，多放点客户好评截图，少放点老板的个人简介。

最后，提醒一句，网站上线不是结束，是开始。很多老板交完尾款就不管了，那网站很快就死了。建设网站目标不是一成不变的，要根据数据调整。如果发现某个栏目没人看，就删掉；如果发现某个关键词带来很多流量，就加大投入。

总之，建站前，先把脑子清醒一下。别为了建站而建站，要为了业务而建站。想清楚你的建设网站目标，剩下的技术活儿，找靠谱的人做就行。不然，再好的技术也救不了一个模糊的目标。这七年，我看过太多因为目标不清而烂尾的项目，真心希望大家能少走弯路，把钱花在刀刃上。