做了15年建站，聊聊普通人如何更好的营销才能不亏钱

做这行十五年了，见过太多老板砸了几万块做个网站，结果连个响儿都听不见。心里那个急啊，真的，比我自己被坑了还难受。今天咱不整那些虚头巴脑的理论，就聊聊咱们小老板到底如何更好的营销，才能把这钱花在刀刃上。

先说个真事儿。上个月有个做五金配件的李总找我，说他那个网站是两年前找的某大公司做的，花了两万多，界面那叫一个酷炫，动效满天飞。结果呢？百度搜他核心关键词，连首页都进不去。李总在那叹气，说是不是自己命不好。我打开后台一看，好家伙，代码乱得像团麻，图片没压缩，加载速度慢得能让人睡着。这种网站，搜索引擎根本不喜欢，用户更不喜欢。这就是典型的“为了做网站而做网站”，完全没考虑营销的本质。

咱们普通人如何更好的营销？第一步，别迷信大平台。很多同行喜欢吹嘘什么“全网霸屏”、“快速排名”，听着挺诱人，其实全是坑。SEO这东西，它是慢功夫，是细活。你得让百度觉得你是个正经人，而不是个骗子。比如你的网站标题，别整那些“顶级”、“第一”的违禁词，老老实实写“XX地区XX产品批发”。还有内容，别复制粘贴，哪怕你写得烂，只要是原创的，带点个人见解的，搜索引擎都爱看。我有个客户，做本地家政服务的，他就在网站上发了几十篇关于“怎么清洗空调不伤滤网”的小文章，虽然文笔一般，但全是干货，现在每个月自然流量能带来二十多个咨询电话。这就叫真实。

再说说转化。很多老板问我，流量来了怎么留住？这就得看你的页面设计是不是“说人话”。别搞那些花里胡哨的弹窗，一进来就让你填手机号，谁填啊？直接把你的优势、案例、联系方式摆在那。比如你做装修的，别光放效果图，放几张工人干活的照片，放几张业主验收时开心的笑脸，甚至放个差评处理记录，告诉客户你售后有多靠谱。这种细节，才是打动人的关键。我见过一个做二手车的网站，就在首页放了个视频，老板亲自出镜，讲他怎么帮一个大爷挑车，怎么避坑。那个视频虽然拍得 shaky（摇晃），但特别真实，转化率比那些精修的广告图高多了。

还有啊，别忽视移动端。现在多少人用手机看网站？如果你的网站在手机上字小得像蚂蚁，按钮点不动，那流量进来也是白搭。我自己测试过不少同行网站，很多在PC端看着挺大气，一到手机上就变形。这种网站，别说营销了，连脸面都丢尽了。所以，响应式设计是必须的，这点钱不能省。

最后，心态要稳。营销不是一蹴而就的，别指望今天上线，明天就爆单。它像个种树的过程，你得浇水、施肥、修剪枝叶。定期更新内容，维护好网站速度，处理好每一个访客的留言。哪怕是一个咨询，你回复得及时、专业，对方就会觉得你这人靠谱。信任感就是这么一点点建立起来的。

说到底，如何更好的营销，核心还是“真诚”。别想着走捷径，别想着割韭菜。把你的产品讲好，把你的服务做好，让你的网站成为一个能帮用户解决问题的工具，而不是一个只会展示Logo的广告牌。当你真心实意为客户着想时，流量和订单自然会来。

如果你也在为网站没流量发愁，或者不知道该怎么优化内容，欢迎随时来找我聊聊。咱们不一定要马上合作，但也许我能帮你避开几个大坑。毕竟，这行水太深，多个人指点，少个人踩雷，对吧？