新开的店怎么弄定位？别听大V忽悠，听听我这7年老站长的血泪教训

新开的店怎么弄定位

说实话，每次看到新手老板拿着几十万的预算，问我“怎么把网站做得像苹果官网一样”，我就想笑。真的，不是嫌弃你穷，是心疼你的钱打水漂。

我做建站这行7年了，见过太多倒闭的店，不是因为产品不好，是因为他们根本不知道自己是卖什么的。这就叫定位模糊。

你想想，如果你去菜市场，卖菜的摊位上既卖白菜，又卖手机壳，还修自行车，你会停步吗？大概率不会。你会觉得这人不务正业，或者东西肯定不精。

新开的店怎么弄定位，第一步不是写代码，不是买服务器，而是拿起笔，或者打开备忘录，诚实地问自己三个问题。

第一，你到底卖给谁？

很多老板喜欢说“我的客户是所有人”。别逗了，所有人就是没有人。你是想卖给大学生？还是宝妈？或者是退休大爷？

我有个客户，开宠物店的，一开始说谁都要。结果网站做得花里胡哨，什么猫粮狗粮保健品全上。后来我让他砍掉一半，只专注“高端英短猫护理”。嘿，你猜怎么着？转化率翻了3倍。因为精准。

新开的店怎么弄定位，就是要做减法。把那些不赚钱、不喜欢的客户，统统过滤掉。

第二，你的核心优势是什么？

别跟我说“我服务态度好”。谁家态度不好？现在服务态度好是标配，不是优势。

你得找出那个“非你不可”的点。是价格最低？是发货最快？还是设计最独特？

我见过一个做手工皮具的老板，他说他的优势是“真皮”。我说这废话，皮具不用真皮用啥？后来他说，他的优势是“每一块皮都来自同一个牧场，且支持刻字”。这就对了。这就是差异化。

新开的店怎么弄定位，就是找到那个能让用户一眼记住你的标签。

第三，你愿意为什么付费？

这听起来有点虚，但很实际。用户在你这里买东西，到底在买什么？

如果是买工具，他们要的是效率；如果是买衣服，他们要的是面子或舒适；如果是买知识，他们要的是捷径。

我有个做SEO服务的客户，一开始讲技术原理，没人听。后来他改口：“帮你3个月搞定百度首页”。瞬间爆单。因为用户不关心原理，只关心结果。

新开的店怎么弄定位，就是搞清楚用户愿意为哪个结果买单。

说完这些，再回到建站本身。

很多老板觉得，定位定好了，找个模板套一下就行。错！大错特错！

你的网站结构，必须反映你的定位。

如果你定位高端，网站就要极简，留白要多，字体要高级，图片要精修。别搞那些弹窗广告，别搞那些满屏的促销标签，看着就廉价。

如果你定位性价比，那就要突出价格对比，突出销量，突出用户好评。别整那些虚头巴脑的品牌故事，用户没空看。

我见过太多网站，定位是高端，结果首页放了个巨大的“点击领取优惠券”弹窗。这就像穿着高定礼服去跳广场舞，违和感爆棚。

还有，别忽视移动端。现在80%的流量来自手机。如果你的网站在手机上加载超过3秒，或者排版错乱，那你定位再准也没用。

新开的店怎么弄定位，最后落地到网站上，就是用户体验。

加载速度要快，导航要清晰，购买路径要短。别让用户找半天找不到“立即购买”在哪。

最后，我想说，定位不是一成不变的。

市场在变，用户口味在变。你得定期回头看，你的定位还准吗？

如果数据不好，别急着怪网站，先怪自己。是不是定位偏了？是不是服务没跟上？

建站只是工具，定位才是灵魂。

别再把时间浪费在纠结颜色搭配上了。去想想你的用户，去听听他们的声音，去打磨你的产品。

当你真正懂你的用户时，你的网站自然会说话。

加油吧，老板们。路还长，别走歪了。