别在朋友圈发广告了！网站建设怎样找客户？这3招比SEO还狠，亲测有效

说实话，刚入行那会儿我也傻，天天在微信群里发“专业建站，价格美丽”，结果呢？除了被踢出群，连个屁都没响。后来我琢磨透了，客户根本不在乎你技术多牛，他们在乎的是你能不能帮他赚钱，或者省事儿。今天不整那些虚头巴脑的理论，直接上干货，我是怎么从月入三千熬到现在的。

第一步，别去大海捞针，要去“尸体”里找机会。

很多人觉得找客户要去那些刚成立的公司，其实不然。你去看看那些还在用十年前的模板网站，或者打开全是乱码、图片加载半天转圈圈的网站。这些就是现成的靶子。

怎么找？很简单，用百度搜你所在城市的行业，比如“XX市装修公司”、“XX市餐饮加盟”。翻到第二页、第三页，那些排名靠后或者网站体验极差的，直接打电话或者加微信。话术别整那些“您好，我们需要...”的官腔，直接说：“老板，我刚才想看看你们家菜品/案例，结果网站打不开/图片太糊，估计流失了不少想订位的客人吧？我顺手做了个简单的优化建议，发您看看？”

我有个朋友老张，就这么干。上周给一家做二手设备回收的老板发了个对比图，指出他网站没有移动端适配，导致百度收录只有个位数。老板一看，确实，自己手机打开都卡成PPT。当场就定了个套餐，连域名续费都让他代管了。这就是痛点，你要帮他们看到损失，他们才会掏钱。

第二步，混圈子，但要混对圈子。

别去那些全是同行的群，去了也是互相鄙视或者互相挖角。要去甲方的圈子。比如你专做餐饮网站，就去混本地餐饮老板的交流群、食材供应商的群。在这些地方，你不是去推销的，你是去“帮忙”的。

有次我在一个建材老板群里，有人问“怎么让网站在百度上多显示几个自家产品”，我没直接说买SEO，而是说：“其实不用那么复杂，你把你产品详情页的标题改成‘品牌+核心词+长尾词’，比如‘XX品牌耐高温电缆 北京现货’，截图发群里演示了一下。结果当晚就有三个老板私信我，问能不能帮他们改改全站标题。你看，这就是信任背书。你帮别人解决一个小问题，大单子自然就来了。

第三步，利用“信息差”做降维打击。

很多传统老板根本不懂什么是响应式布局，什么是SEO友好。你就用他们听得懂的话说。别讲HTML5、CSS3，讲“手机上看清楚”、“百度能搜得到”。

我最近接了个单子，是个做家政服务的阿姨创业。她不懂建站，我就给她看了两个案例，一个是她同行那种花里胡哨但打不开的，一个是简洁明了能直接拨打咨询电话的。我说：“姐，你的客户大多是阿姨或者大爷，他们没耐心研究你的网站设计，他们只想打电话找人打扫。所以，电话按钮要最大，颜色要最亮。”她一听，立马觉得我懂她。最后不仅建了站，还让我帮她做了半年的内容维护。

这里有个小坑，千万别一上来就报总价。先报个基础版，比如“只做个展示型页面，500块”，先把人圈进来。一旦合作了，后续的服务器维护、域名续费、内容更新，这才是长期饭票。很多同行死就死在只想赚一锤子买卖，结果客户觉得你黑，再也不找你。

还有啊，记得定期回访。哪怕网站没出问题，每个月发个微信问问：“老板，最近网站打开速度还行吧？有没有客人说找不到地址？”这种关怀，比任何广告都管用。

总之，网站建设怎样找客户，核心不是技术，是人情世故。你得像个老朋友一样，站在他们的角度想问题。别端着，别装专家，真诚点，钱自然就来了。

对了，刚才说到那个老张，他后来还让我帮他搞了个简单的CRM系统，又赚了一笔。所以说，切入点要小，挖掘要深。别贪多，先吃透一个行业，比如你就专攻“宠物店网站”，做到这个细分领域没人比你懂，客户求着你做。

最后提醒一句，合同一定要签清楚，改稿次数要限制。不然遇到那种“感觉不对再改改”的客户，能把你改到怀疑人生。我上次就被一个做美容院的折磨了半个月，最后差点没拿尾款。吃一堑长一智，以后凡是改稿超过三次的，必须加钱。别不好意思，你的时间也是时间。

希望这些经验能帮到刚起步的你。别光看不练，今天就去翻翻百度的第二页，找找那些“可怜”的网站，也许下一个客户就在里面。加油吧，打工人。